Сущность внешнеторговых операций

Дипломная работа

Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, так и малыми фирмами. Согласно теории конкурентных преимуществ М. Портера, роль каждой страны в мировой экономике и междуна¬родной торговле определяется позицией тех или иных отраслей и фирм. Организации внешнеторговых операций на уровне отдельных фирм и отдельных сделок и посвящена данная глава.

Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназ¬наченный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются технический уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен.

Внешнеторговая политика Республики Казахстан находится в стадии формирования, постепенно оформляется соответствующая ей нормативная база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.

Как известно, в течение многих десятилетий в нашей стране господствовала монополия внешнеэкономической деятельности, то есть исключительное право государства на осуществление всех видов внешнеэкономических связей. Государство осуществляло свою монополию через специально созданные органы. Внешняя торговля проводилась через Министерство внешней торговли (позднее – Министерство внешнеэкономических связей) и его отраслевые экспортно-импортные объединения; международные расчеты – через Внешэкономбанк СССР.

Постепенное реформирование внешнеэкономической деятельности начинается с 1986 г., были расширены права государственных внешнеторговых организаций, наряду с ними на внешний рынок были допущены отраслевые, республиканские и региональные организации. С конца 80-х годов начали получать право непосредственного выхода на внешний рынок производители экспортной продукции.

Актуальность работы: сегодня экономика Казахстана достигла высокой степени открытости, что определяется, во-первых, степенью участия в международном разделении труда, во-вторых, широкой либерализацией внешнеэкономической деятельности. Экономическое развитие, наблюдающееся в Казахстане, за последние годы повлекло за собой одновременное увеличение объемов внешней торговли.

4 стр., 1688 слов

Обеспечение деятельности таможенных органов

... относятся: владельцы складов временного хранения, таможенных складов, магазины беспошлинной торговли, а также участники внешнеэкономической деятельности, осуществляющие регулярные экспортно-импортные поставки товаров. Защита сведений о деятельности таможенных органов. Документы и материалы, содержащие сведения ...

Вместе с тем остаются проблемы, связанные с сырьевой направленностью казахстанского экспорта, барьерами со стороны отдельных торговых партнеров, низкой долей продукции обрабатывающих отраслей промышленности, отсутствием системы продвижения и поощрения экспорта товаров и слабым менеджментом на предприятиях, имеющих внешнеторговый потенциал.

Одной из главной целью Казахстана на современном этапе является обеспечение либерализации внешнеторгового режима, снятие барьеров во взаимной торговле, создание оптимальных условий для доступа казахстанских экспортеров на зарубежные рынки. Завершение процесса вступления Казахстана в ВТО.

Продолжится работа по дальнейшему развитию и эффективному использованию имеющихся инструментов в рамках региональных интеграционных объединений (СНГ, ЕврАзЭС, ШОС, ЦАС и др.).

Поэтапная реализация задач ЕЭП в целях дальнейшей либерализации торговоэкономических отношений будет одним из приоритетных направлений. Достижение целей формирования ЕЭП будет осуществляться путем унификации торговых режимов государств-участников по отношению к третьим странам и либерализации режимов доступа на рынки товаров, услуг, капитала и рабочей силы в рамках ЕЭП.

В целях интенсификации процесса вступления Казахстана в ВТО будет продолжена работа по проведению: на постоянной основе двусторонних и многосторонних переговоров со странами-членами Рабочей группы по вступлению Казахстана в ВТО; консультаций со странами-членами ЕврАзЭС по гармонизации переговорного процесса; проведению встреч, конференций с представителями отечественного бизнеса по обсуждению условий вступления Казахстана в ВТО; проведению научно-исследовательских работ по оценке последствий вступления Казахстана в ВТО. Для этого будут созданы благоприятные условия по стимулированию экспорта товаров, производимых отечественными предприятиями, в том числе по созданию региональных служб по развитию экспорта, проведению торговых выставок, рекламно-информационной работы об экспортном потенциале регионов и т.д.; совершенствоваться действующая автоматизированная система экспортного контроля.

Цель дипломной работы: рассмотреть организацию внешнеторговых торговых операций в Республике Казахстан.

Задачи работы:

  • раскрыть сущность понятия внешнеторговые операции;
  • проанализировать динамику внешнеторговых операций в Казахстане;
  • охарактеризовать перспективы национальной экономики Казахстана в условиях вступления в ВТО;

— Использованная литература: при написании данной дипломной работы были использованы законодательные и нормативные акты Республики Казахстан (Законы, Указы Президента РК, Постановления и Положения Кабинета Министров Республики Казахстан), а также труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области внешнеторговой политики, статистические и справочные материалы.

Структура работы составлена в соответствии с поставленными задачами. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

1.1 Сущность внешнеторговых операций

Традиционной и наиболее развитой формой международных экономических отношений является внешняя торговля. На долю торговли приходится около 80 процентов всего объемам международных экономических отношений.

13 стр., 6313 слов

Таможенный союз России, Казахстана и Белоруссии

... описать мировой опыт развития экономических блоков и союзов; рассмотреть предпосылки создания и этапы формирования таможенного союза; раскрыть экономические проблемы развития таможенного союза между Казахстаном, Россией и Белоруссией; выявить пути совершенствования деятельности таможенного союза. ...

Теории международной торговли, ведущие начало от английской классической политэкономии, прошли в своем развитии ряд этапов вместе с развитием мировой экономической мысли. Однако их центральными вопросами были и остаются следующие:

 что лежит в основе международного разделения труда?

 какая международная специализация является наиболее эффективной для отдельных стран и регионов и приносит им наибольшие выгоды?

 какими факторами предопределяется конкурентоспособность страны в мировой торговле?

Для любой страны роль внешней торговли трудно переоценить. По определению Дж. Сакса, «экономический успех любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы» .

В современных условиях активное участие страны в мировой торговле связано со значительными преимуществами: оно позволяет более эффективно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также более полно и разнообразно удовлетворять потребности населения.

В этой связи значительный интерес представляет изучение как теорий, раскрывающих принципы оптимального участия национальных экономик в международном товарообмене, факторы конкурентоспособности отдельных стран на мировом рынке, так и объективных закономерностей развития мировой торговли. Особую значимость эти проблемы имеют для России и других стран, вставших на путь создания развитой рыночной экономики, ориентированной на активное участие в мировой торговле.

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В литературе часто дается следующее определение: «Международная торговля представляет собой процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах». Международная торговля включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым балансом. В статистических справочниках ООН приводятся данные об объеме и динамике мировой торговли как сумм стоимости экспорта всех стран мира.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием НТР, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной торговли. Международная торговлям опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям внешнеторгового оборота, на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производствам

Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной специализации на торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.

21 стр., 10259 слов

Определение таможенной стоимости ввозимых товаров по стоимости ...

... применяется в мировой таможенной практике. Как правило, под таможенной оценкой понимается процесс определения таможенной стоимости товара. В тексте Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ) под таможенной оценкой понимается процесс определения таможенной стоимости товара таможенным органом. ...

Международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира . Однако понятие «международная торговлям употребляется и в более узком значении: например, совокупный товарооборот промышленно развитых стран, совокупный товарооборот развивающихся стран, совокупный товарооборот стран какого-либо континента, региона, например, стран Восточной Европы и т. п.

Мировые цены различаются в зависимости от времени года, места, условий реализации товара, особенностей контракта. На практике в качестве мировых цен принимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, заключаемых в определенных центрах мировой торговли известными фирмами — экспортерами или импортерами соответствующих видов товаров. На многие сырьевые товары (зерновые, каучук, хлопок и др.) мировые цены устанавливаются в процессе операций на крупнейших мировых товарных биржах.

Перед дилеммой выбора внешнеторговой национальной политики рано или поздно стоят все государства. На протяжении двух столетий на эту тему ведутся жаркие дискуссии.

В интересах каждой страны специализироваться на производстве, в котором она имеет наибольшее преимущество или наименьшую слабость и для которого относительная выгода является наибольшей.

Национальные производственные различия определяются разной наделенностью факторами производства — трудом, землей, капиталом, а также разной внутренней потребностью в тех или иных товарах. Эффект, оказываемый внешней торговлей (в частности, экспортом) на динамику роста национального дохода, на размер занятости, потребление и инвестиционную активность, характеризуется для каждой страны вполне определенными количественными зависимостями и может быть вычислен и выражен в виде определенного коэффициента — мультипликатора (множителя).

Первоначально экспортные заказы непосредственно увеличат выпуск продукции, следовательно, и заработную плату в отраслях, выполняющих этот заказ. А затем придут в движение вторичные потребительские расходы.

Экспорт — вывоз за границу товаров национального происхож¬дения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи.

Импорт — ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.

Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле.

Встречная торговля (counter trade) — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрак¬тах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций .

9 стр., 4223 слов

Правовой режим товаров в торговле

... коммерческом праве термин "товар" имеет не всеобщее, а более узкое значение. Говоря о товаре, нам приходится вводить ряд ограничений, налагаемых спецификой торгового оборота. Многое из того, что выступает товаром ... связаны с коммерческой деятельностью. Некоторые виды торговли (развозная торговля, разносная торговля, посылочная торговля, торговля через Интернет, торговля с использованием телевидения, ...

Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо ис¬пользуют и собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее пред¬назначаются для последующей продажи на внешнем или внутрен¬нем рынке.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

  • бартерные сделки (barter transactions);
  • торговые компенсационные сделки (commercial compensation);
  • промышленные компенсационные сделки (industrial compen¬sation) .

Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой «одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласо¬вывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для созда¬ния новых производственных мощностей .

Специалисты Организации экономического сотрудничества и раз¬вития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

  • торговая компенсация;
  • промышленная компенсация.

Под торговой компенсацией понимается одна операция на неболь¬шую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, кото¬рые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

И.Н. Герчикова считает, что при классификации международ¬ных встречных сделок следует исходить из организационно-правовой основы таких сделок и принципа компенсации. При таком подходе выделяется три вида международных встречных сделок (рис. 1):

  • товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;
  • компенсационные сделки на коммерческой основе;
  • компенсационные сделки на основе соглашений о производ¬ственном сотрудничестве.

Рис 1. Виды международных встречных сделок

Согласно данным И.Н. Герчиковой, на долю товарообменных и компенсационных сделок приходится 4—5%, компенсационных сде¬лок на коммерческой основе — 9—10%, встречных закупок в рамках производственного сотрудничества — 55—60%.

Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообра¬зием с точки зрения их целей и характера, сроков исполнения, ме¬ханизма расчетов, порядка осуществления .

/. Сделки на основе натурального обмена — бартер (barter).

Бартерные операции — наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых про-порций на мировом рынке. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

13 стр., 6424 слов

Процедура заключения внешнеторговых сделок

... страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и ...

2. Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:

  • непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;
  • содействие экспортера в нахождении покупателя товаров им¬портера.

Принципиальное отличие такого рода сделок от бартера заклю¬чается в том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встреч¬ный экспорт. В последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

Существует множество разновидностей сделок этой группы, на¬пример:

  • компенсационные сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупа¬теля. Как правило, это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в де¬нежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме сделки можно получать выручку одновременно;
  • встречные закупки (встречные поставки).

    Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя контрактами, причем иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осу¬ществляются одновременно;

  • авансовые закупки. В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т. е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары или услуги у него;
  • соглашение об «офсете». Экспортер соглашается закупить в стране импортера товары на сумму, составляющую определенную долю от суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще всего превы¬шает 100%. Сделки такого рода, как правило, связаны с дорогосто¬ящими программами закупок оружия и военной техники;
  • сделки типа «свитч». В этом случае экспортер передает свои обязательства по встречной поставке третьей стороне, как правило, специализированной торговой фирме. Такие операции применяются в сочетании с любыми другими формами, кроме бартера.

выкуп устаревшей продукции, т. е. зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продажи в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта, и наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных машин и т. д. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену ста¬рой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе уста¬ревших моделей;

33 стр., 16023 слов

Формы международных расчетов, применяемые при расчетах по экспорту ...

... рынков сбыта. Международные расчеты охватывают расчеты по внешней торговле товарами и услугами, а также некоммерческими операциями, кредитами и движению капиталов между странами. Цель данной курсовой работы провести исследование и анализ операций по международным расчетам, их особенности, ...

3. Встречные поставки как составная часть промышленного сотруд-ничества, например компенсационные поставки (buy-back).

Экспор¬тер поставляет оборудование на условиях кредита, причем оплата предоставляемых кредитов должна производиться после получения выручки от встречных поставок продукции. В рамках таких согла¬шений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства про¬мышленных объектов. Впоследствии валютная выручка от экспорта части продукции этих предприятий служит источником погашения кредита .

К этой группе можно также отнести:

операции с давальческим сырьем, т. е. переработку иностранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами пе¬реработки. В результате неравномерного развития производительных сил, разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья, что создает предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты пере¬работки или готовую продукцию, другая — перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг пере¬рабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется постав¬ками дополнительного количества давальческого сырья.

1.2 Методы внешнеторговых операций

Метод торговли — это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки).

В международной торго¬вой практике применяются два основных метода торговли:

  • прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем);
  • косвенный метод (совершение операции через посредника).

При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость резуль¬татов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает наличие ком-мерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значитель¬но возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономи¬ческими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими рас¬стояниями между торговыми партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посред¬ников для проведения международных торговых операций.

Более половины международного товарного обмена осуществля¬ется при содействии торговых посредников, т. е. независимых от про¬изводителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц. Существуют различные виды посредников.

Простые посредники (брокеры) подыскивают и сводят взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках.

6 стр., 2623 слов

Транспортные условия международных сделок. Прогрессивные транспортно-технологические ...

... Транспортные условия международных сделок Важнейшие условия эффективности и качества транспортного обеспечения ВЭС, а также экспорта транспортных ... и покупателя о готовности товара ... мирового торгового сотрудничества. ... контракта, накладывает на организацию процесса транспортировки некоторые ограничения, которые могут оказать существенное влияние на экономическую эффективность, конкретной сделки. ...

Широко распространено привлечение продавцами или покупате¬лями (доверителями) фирм, организаций и лиц к совершению сде¬лок от имени и за счет доверителей, т. е. в качестве поверенных.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, воз¬мещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оперативности посредников. Еще более широкое применение в международной торговле пoлучили договоры комиссии, по которым комиссионеры получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы .

Также распространенной формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. Экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере его реализации со склада. Не продан¬ные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вер¬нуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непремен-ным условием консигнационного соглашения является сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям.

Основной объем международной торговли опосредствуется неза¬висимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров (дистрибьюторы), которые отличаются от простых посред¬ников и поверенных тем, что они от своего имени и за свой счет заключают договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами, а с другой — с покупателями.

Очень часто в международной торговле прибегают к услугам аген¬тов, к которым обычно относят посредников, действующих на рын¬ке в интересах и от имени экспортеров или импортеров, т. е. принци¬палов. В агентских соглашениях обычно оговариваются полномочия посредников по наиболее существенным условиям внешнеторговых сделок, а также дополнительные обязательства агентов, например исследование рынков, реклама, предпродажная доработка товаров, техническое обслуживание и т. д. Чаще всего агентские соглашения регулируют общие условия сотрудничества агентов и принципалов, а поставки или закупки товаров осуществляются по отдельным кон¬трактам, заключаемым в рамках таких соглашений.

Существуют еще три особых типа посредников, роль которых настолько значительна, что часто о них говорят как об особых спо¬собах торговли: биржи, торги, аукционы.

Основными задачами как экспортера, так и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции являются поиск и выбор контрагента, установление контактов с ним.

С целью поиска потенциального партнера определяется фирмен¬ная структура отрасли или рынка, выявляются ведущие фирмы в от¬расли, изучаются отдельные фирмы.

Фирменная структура отрасли устанавливается по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, от¬раслевым изданиям промышленных ассоциаций, торгово-промышлен¬ных палат и т. д. Затем выбираются фирмы, определяются их доля на рынке, правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т. д.

70 стр., 34885 слов

Подготовка международных контрактов на примере ООО

... внешнеторговыми являются любые сделки в области международного обмена товарами, работами, ... иных условий возникают разные виды контрактов, которые ... экспортерами; в качестве экспортной торговой фирмы или импортно-экспортного коммерсанта, т. е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в разных странах. Купля-продажа товаров ... фактологической базой дипломного проекта явились соответствующие ...

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, стра¬ны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнк¬туры на данном рынке. При выборе контрагента устанавливают, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку. Учитываются межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках в течение опреде¬ленного периода, степень монополизации рынка крупными фирма¬ми и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др .

Для установления контактов с потенциальным партнером прода¬вец, используя прямые связи, может:

— направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия пла¬тежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В международной торговой практике различают твердую и свобод¬ную оферты. Твердая оферта — это письменное предложение экспор¬тера на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение кото¬рого экспортер является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Неполуче¬ние ответа от потенциального импортера в течение установленного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения.

Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавлива¬ется срок для ответа, и поэтому оферент не связан своим предложе¬нием. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твердой контрофертой;

  • принять и подтвердить заказ покупателя.

Подтверждение заказа — это коммерческий документ, представ¬ляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок;

  • послать покупателю предложение в ответ на его запрос с ука¬занием конкретных условий будущего контракта;
  • принять участие в торгах, выставках и ярмарках;
  • отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу за¬ключения конкретной сделки.

В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установле¬ния контактов с потенциальным экспортером:

  • направление запроса производителю интересующих его товаров.

Одной из главных целей запроса является получение от экспорт¬ных фирм конкурентных предложений, из которых выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а не¬скольким известным в данной отрасли фирмам различных стран. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, а также желательный для покупателя срок поставки. При запросе предложений на машины и оборудование ука¬зываются необходимые сведения для их изготовления или желатель¬ные ориентировочные технико-экономические показатели (мощ¬ность, производительность, количество оборотов, скорость, расход топлива, кпд, габариты и пр.).

Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах, как правило, не указывается, а обусловливается лишь способ ее фиксации. В запросах на сложные машины и оборудование импортер обычно просит указать в оферте цену по каждой позиции. Иногда он запрашивает о дополнительных услугах, которые будут оказаны ему экспортером, и указывает наи¬более приемлемые для него условия платежа;

  • направление потенциальному или уже известному продавцу за¬каза;
  • объявление торгов;
  • направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение .

Однако на практике при выборе контрагента часто основную роль играют связи, рекомендации и т. п. Другой распространенный вари¬ант — случайные, разовые сделки, продиктованные изменениями конъюнктуры внутреннего рынка и желанием получить сверхпри¬быль в максимально короткие сроки.

Переговоры, организованные по инициативе экспортера или импортера, могут вестись путем обмена письмами, по телеграфу, телетайпу, телефаксу, а также по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях, но личные контакты, как пра¬вило, имеют решающее значение.

После согласования всех условий предстоящей сделки заключа¬ется договор. Для этого используются различные способы.

  • подписание контракта участвующими в нем контрагентами.

Контракт может быть заключен только в том случае, если он под¬писан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких доку¬ментов;

  • акцепт покупателем твердой оферты продавца.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посы¬лает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговороч¬ный акцепт. Ответ на твердую оферту, содержащий отличные от начальных условия, не изменяющие в то же время их по сути, при¬знается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не будет возражать против них. В этом случае условиями договора признаются условия твердой оферты с изменениями, содержащимися в акцепте;

  • акцепт продавцом контроферты покупателя.

Если покупатель не согласен с одним или несколькими сущест¬венными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Такими условиями могут быть цена, количество и качество, место и срок поставки, объ¬ем ответственности, порядок разрешения споров. Если продавец со¬гласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и пись¬менно уведомляет покупателя. Если же продавец не согласен, то он извещает об этом покупателя или направляет новую оферту;

  • акцепт продавцом письменного согласия покупателя с усло¬виями свободной оферты (контроферты покупателя).

    Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше полу¬чил, или от того покупателя, с которым предпочтительнее заклю¬чить сделку;

  • подтверждение продавцом заказа покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением продавца;
  • обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее догово¬ренности.

В письмах делается ссылка на известные обеим сторонам условия

или заключенный ранее контракт.

Согласно казахстанскому праву форма и порядок подписания внешнеторговых сделок, в которых участниками являются казахстанские

организации, всегда определяются только по казахстанскому законодательству, которое устанавливает для внешнеторговых сделок, совершаемых казахстанскими организациями, письменную форму и определенный порядок их подписания.

1.3 Расчеты в международной торговле

Платеж — заключительная стадия взаиморасчетов между парт¬нерами. Условия платежа являются одним из наиболее важных и сложных компонентов международного контракта. При определе¬нии условий платежа в контракте устанавливаются:

  • валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;
  • оговорки, направленные на уменьшение и устранение валют¬ного риска;
  • способ платежа;
  • формы расчетов.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара — в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Иногда в контракте предусматри¬вается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте ука¬зывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа: курс платежного средства (телеграфного или почтового перевода), использованного для оплаты, курс продавцов, покупате¬лей или средний курс. Обычно перевод валюты цены в валюту пла¬тежа осуществляется по курсу, действующему в стране, в которой производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контракта, но и степень обра¬тимости валюты .

Под валютным риском понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых и иных опера¬ций. С точки зрения валютного рынка интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчи¬вой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы уста¬новить цену в валюте, подлежащей обесценению. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта относительно на¬циональной валюты в период между подписанием контракта и осу¬ществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки при повышении курса валюты контракта.

Защитные оговорки направлены на устранение валютного риска. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними, поскольку убытки одинаково распрост¬раняются на экспортера и импортера. Могут применяться и одно¬сторонние оговорки, а также, хотя и редко, индексационные ого¬ворки.

При осуществлении международных торговых сделок используется большой набор инструментов, которые можно разделить на метод пла¬тежа инструмент платежа, то есть метод расчетов.

Для экспортера в зависимости от степени риска методы платежей можно перечислить в следующем порядке:

  • а) авансовый платеж;