Марктетинговые исследования рынка авиаперевозок

Контрольная работа

С момента своего появления, гражданская авиация была стратегически важной отраслью в любой стране, поэтому подавляющее большинство авиакомпаний были либо полностью в собственности государства, либо государство владело контрольным пакетом акций, но в том и другом случае авиакомпании в своей деятельности руководствовались не только экономическими, но и политическими соображениями. Государство регламентировало и деятельность более мелких авиакомпаний, которые находились в руках частных собственников.

Уровень жизни в России ниже чем в западных странах, поэтому конкуренция между российскими перевозчиками идет, прежде всего, ценовая. «Дорогих» пассажиров мало, на многих рейсах вообще отсутствует бизнес-класс, в то время как авиакомпании развитых стран основной свой доход имеют именно от перевозки пассажиров в бизнес — и первом классе. Многие наиболее крупные линии в России все еще квотируемы, а на полеты по ним авиакомпаниям необходимо получить лицензии. По этим и многим другим причинам использование моделей анализа и прогнозирования, разработанных на Западе, в России представляется крайне затруднительным. В каждой крупной российской авиакомпании ведутся собственные разработки, но в большинстве своем они не покидают стен соответствующих организаций и не доступны для изучения. Для устойчивого роста рынка авиаперевозок в России должны решаться следующие задачи:

  • проведение анализа современного российского рынка гражданских авиаперевозок и определить проблемы, связанные с его исследованиями;
  • выделение и систематизация факторов, оказывающих влияние на формирование российского рынка авиаперевозок;
  • критический анализ зарубежных и отечественных работ, посвященных исследованию рынков и управлению авиакомпаниями, и выделение наиболее перспективных для современных российских условий;
  • разработка и описание информационно-модельного комплекса для исследования рынка гражданских авиаперевозок, опробовать его на практике и обобщить опыт внедрения.

актуальная

Изучение и анализ опыта маркетинга крупнейших зарубежных авиакомпаний актуально как для самих авиакомпаний развитых стран мира с целью поиска возможностей для оптимизации затрат и повышения эффективности применения маркетингового комплекса, так и для авиакомпаний развивающихся стран, которые могут использовать наработки наиболее крупных и успешных предприятий отрасли.

9 стр., 4089 слов

Мировая практика продаж авиаперевозок

... авиакомпании предполагается наличие на рынке авиаперевозок многоуровневой структуры продаж/перепродаж. «Субагентские договора об организации продаж авиаперевозок» ... продажу своих перевозочных документов в другой стране, авиакомпания также нередко организовывает продажу ... наиболее высокий стандарт обслуживания пассажиров. Организация работы собственных офисов перевозчика предполагает как продажу ...

Цель работы: рассмотреть механизм проведения маркетинговых исследований рынка авиаперевозок.

Задачи: рассмотреть основные этапы проведения маркетинговых исследований на рынке авиаперевозок.

1. Маркетинговые исследования рынка

Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Его масштабы чрезвычайно широки. Он связан с ценообразованием, складированием, упаковкой, созданием торговой марки, сбытом, управлением торговым персоналом, кредитом, транспортировкой, социальной ответственностью, выбором мест для различных магазинов, изучением потребителей, оптовой и розничной торговлей, рекламой, отношениями с общественностью, рыночными исследованиями, планированием товаров и предоставление гарантий.

Маркетинг — это процесс, некоторая предпринимательская деятельность, ориентированная на удовлетворение потребностей людей [13,с.67].

Можно выделить следующие основные составляющие этой деятельности:

  • определение целей маркетинга;
  • маркетинговые исследования;
  • выбор целевых рынков;
  • организация маркетинга;
  • разработка комплекса маркетинга;
  • разработка стратегии и плана маркетинга;
  • управление маркетингом.

Данная работа представляет собой одну из этих составляющих — маркетинговое исследование, необходимое для ведения эффективной рыночной деятельности.

Существует несколько определений маркетингового исследования. В научной же литературе наиболее часто применяется широкая трактовка термина «исследование маркетинга», в соответствии с которой последние могут представлять собой как раздельные, так и комплексные исследования рынка и маркетинговой деятельности фирмы.

Принципиальной особенностью маркетингового исследования, отличающей его от сбора и анализа внутренней и внешней текущей информации, является его целевая направленность на решение определенной проблемы или комплекса проблем маркетинга. Эта целенаправленность и превращает сбор и анализ информации в маркетинговое исследование — комплексное понятие, которое включает все виды исследовательской деятельности, связанные с управлением маркетингом.

К основным принципам проведения маркетинговых исследований относятся объективность, точность и тщательность.

Принцип объективности означает необходимость учета всех факторов и недопустимость принятия определенной точки зрения до завершения анализа всей собранной информации.

45 стр., 22315 слов

Исследование рынка страхования автотранспортных средств

... решения. Дипломная работа состоит из текста на 59 страницах, включает 2 рисунка, список источников из 35 наименований и 5 приложений. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА СТРАХОВАНИЯ АВТОТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ 1.1 ...

Принцип точности означает четкость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов исследования.

Принцип тщательности означает детальность планирования каждого этапа исследования, высокое качество выполнения всех исследовательских операций.

Размер и стоимость маркетинговых исследований зависят в значительной степени от объема требуемой информации, степени формализации исследований, объемов новых данных, которые должны быть собраны, а также сложности анализа.

Процесс маркетингового исследования включает следующие этапы и процедуры:

  • Определение проблемы и целей исследования
  • Определение потребности в проведении маркетинговых исследований
  • Определение проблемы
  • Формулировка целей исследования
  • Разработка плана исследований
  • Определение методов исследования
  • Определение типа требуемой информации и источников ее получения
  • Определение методов получения (сбора) необходимых данных
  • Проектирование форм для сбора данных
  • Разработка выборочного плана и определение объема выборки
  • Реализация плана исследований
  • Сбор данных
  • Анализ данных
  • Интерпретация полученных результатов и их доведение до руководства
  • Подготовка и презентация заключительного отчета

Выделяют следующие методы (виды) проведения маркетинговых исследований:

  • разведочное;
  • описательное;
  • казуальное.

Разведочное исследование — маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), в рамках которых ожидается реализация маркетинговой деятельности, в также для уточнения терминологии и установления приоритетов среди задач исследований [1,с.38].

Описательное исследование — маркетинговое исследование, направленное на описание маркетинговых проблем, ситуаций, рынков. При проведении данного исследования обычно ищутся ответы на вопросы, начинающиеся со слов: кто, где, когда и как. Как правило, такая информация содержится во вторичных данных или собирается путем проведения обследования.

Казуальное исследование — маркетинговое исследование, проводимое для проверки гипотез относительно причинно-следственных связей.

2. Определение проблем и формирование целей исследования

Это очень важный этап для всего маркетингового исследования.

Во — первых, рынок можно исследовать по сотням различных параметров, и поэтому надо четко определится их числом, чтобы ограничится реальным объемом работ.

Во-вторых, сбор информации — занятие достаточно дорогостоящее, и неточное формирование проблемы приведет к большим непроизводительным затратам.

В-третьих, нечетко сформулированная проблема не позволит верно определить цели исследования.

16 стр., 7519 слов

Методы сбора данных для анализа социально-экономических и политических процессов

... людьми и т. д. 1.1 Контент-анализ как метод исследования Для сбора географической, экономической, демографической, исторической, культурной информации, данных о политической ситуации не обойтись без анализа различных статистических сведений. Они могут содержаться ...

Цели маркетинговых исследований можно разбить на три группы:

  • поисковые — предусматривают сбор каких-либо предварительных данных, помогающих прояснить проблему и выработать ряд рабочих гипотез;
  • описательные — предусматривают описание отдельных явлений и фактов;
  • экспериментальные — проверку рабочих гипотез, например о наличии и формах причинно-следственных связей между спросом на товары, характеристиками товара и самого потребителя [10,с.104].

Хорошо выявленная проблема — это наполовину решенная проблема. Перечень целей маркетингового исследования трудно составить, потому что меняющаяся ситуация, влияние разного набора факторов, различный потенциал авиакомпаний и пр. приводят к большому разнообразию конкретных исследовательских задач, выдвигаемых перед маркетинговой службой авиакомпании. Приведем примеры возможных направлений исследований:

  • анализ влияния глобальных сил и факторов макросреды маркетинга на деятельность авиакомпании и ее результаты;
  • оценка и анализ конъюнктуры рынка, расчет емкости рынка, характеристика и прогнозирование спроса, анализ его эластичности;
  • оценка собственных возможностей авиакомпании, ее потенциала и конкурентоспособности;
  • анализ возможностей и поведения конкурентов;
  • информационно — аналитическое обоснование сегментации рынка;
  • информационно — аналитическое обеспечение разработки
  • маркетинга;
  • информационно — аналитическое обеспечение ценообразования и
  • регулирования тарифов;
  • характеристика эффективности маркетинга и маркетингового исследования
  • и другие.