Экспортная товарная политика

Контрольная работа

1.1 Специфика товарной политики на внешних рынках и факторы ее определяющие

На зарубежных рынках требования к одним и тем же товарам значительно различаются от страны к стране. Эти различия во многом определяются существующим уровнем социально-экономического развития каждой из стран и характерным для нее состоянием культурной среды. И в этой связи одна из основных проблем товарной политики на внешних рынках — обеспечить соответствие предлагаемых товаров различным потребностям внешних рынков. Чтобы такое соответствие обеспечить, в рамках товарной политики следует принимать обоснованные управленческие решения, реализация которых позволяет создавать требуемый на внешних рынках товар (экспортный товар), имеющий необходимый уровень качества. Такой товар должен иметь товарные марки (ассортиментные позиции) и его следует предложить в требуемом ассортименте. При этом экспортный товар должен иметь наиболее приемлемые для потребителей дизайн, упаковку и маркировку [5, с.89].

Классификацию возможных форм выхода на внешний рынок разработал Ж.-Ж. Ламбен. Эти стратегии различаются в зависимости от того, экспортирует ли компания производимую продукцию на своем собственном рынке или создает производственное подразделение на внешнем рынке.

1 Производство в стране (экспорт)

непрямой экспорт

  • нерегулярный экспорт
  • торговые кампании
  • экспортно-импортные кампании
  • торговые кооперации

прямой экспорт

  • зарубежные представительства
  • местные агенты
  • местные дистрибьюторы
  • торговый филиал

2 Производство за рубежом

  • сборочный завод
  • контракт на производство
  • лицензионное соглашение
  • совместное предприятие
  • прямое инвестирование

Экспорт продукции на зарубежный рынок — одна из наиболее распространенных форм выхода бизнеса на зарубежный рынок. Его очевидная привлекательность с точки зрения многих (особенно не очень крупных предприятий) заключается в минимальных издержках по завоеванию рынка, а также возможности своевременного предвидения всевозможных рисков, и их страхования. Экспорт, как стратегия выхода на внешний рынок может применяться на разных стадия «зрелости» рынка, предоставляя преимущества чаще всего в следующих случаях:

  • предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом;
  • технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую сторону;
  • производство за рубежом менее прибыльно;
  • организация производства нежелательна по политическим и социальным причинам;
  • рынок не достаточно велик и спрос на нем недостаточно стабилен [7, с.56].

Косвенный экспорт предполагает продажу товаров за границу через посреднические организации, в состав которых входят оптовые торговцы, агенты экспортера, импортера, розничные торговцы. Эта стратегия заключается в передаче права собственности и всех рисков посреднику, который продает товары на зарубежных рынках. Это самый дешевый и наименее рискованный способ. Компания не участвует напрямую в международной торговле, в том смысле, что у нее нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками. Зарубежные поставки обрабатываются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим организациям [2, с.78].

3 стр., 1072 слов

Таможенная статистика внешней торговли товарами

... для статистики внешней торговли товарами являются сведения, содержащиеся в свидетельствах о помещении товаров под таможенную процедуру, статистических декларациях, иных таможенных документах, а также государственной статистической отчетности об экспорте и импорте отдельных товаров. В ...

Преимущество всех форм косвенного экспорта заключается в том, что они позволяют компании легко реализовать возможности, которые открываются на международном рынке, без выделения больших человеческих и организационных ресурсов. Недостатком этой стратегии является низкий уровень вовлеченности компании в международную торговлю и отсутствие возможностей для получения международного опыта и работы на будущее.

Прямой экспорт подразумевает прямое участие производителя в экспортных операциях или участие через собственный филиал за рубежом. В этом случае компания сама управляет функцией экспорта, не делегируя ее кому-либо. Это требует создания подразделения, ответственного за международную работу, которое должно заниматься анализом зарубежных рынков, товародвижением, определением цен и т.п.

Прямой экспорт рекомендуется для промышленных товаров, при поставках товаров по межправительственным соглашениям и при продаже товаров крупным сетям универмагов или организациям, осуществляющим продажу по каталогам. В некоторых случаях экспорт может оказаться затрудненным или даже невозможным по причине больших транспортных расходов, таможенных тарифов или ограничений на импорт (квоты), преференций для местных производителей. В этом случае производство на внешних рынках более целесообразно и экономически оправдано. В пользу такого решения могут также действовать и такие факторы, как размер и привлекательность рынка, благоприятный уровень производственных издержек, близость к покупателям, льготы, предоставляемые властями, и т.д.

Товарная политика предполагает определенный курс действий экспортера и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения, формирование экспортного ассортимента товаров [9, с.111].

Управление продуктовой политикой предполагает реализацию следующих функций, представленных в таблице. 1.1.

Таблица 1.1.- Функциональные направления товарной политики предприятия

п/п

Функции управления

Направления товарной политики

1

Планирование

Формирование ассортимента продукции, принятие решений в области марки, упаковки; разработка стратегии качества, разработка инновационных проектов, планирование объемов производства, выбор целевых сегментов рынка, разработка программы продвижения товара, формирование цены

2

Организация

Подготовка производства к выпуску продукции, поиски путей и каналов сбыта продукции

3

Реализация

Производство продукции в объемах, требуемых рынком, определенного качества

4

Контроль

Контроль за реализацией планов с помощью соотнесения поставленных целей и достигнутых результатов; маркетинговый и экономический анализ

5

Корректировка

На основе проведенных анализов принятие решений в области ассортиментной политики, марочной стратегии, качества продукции, разработке новых товаров, корректировка цен

Примечание. Источник: [3, с.78].

[Электронный ресурс]//URL: https://obzone.ru/kontrolnaya/eksportnaya-tovarnaya-politika-predpriyatiya/

Выбор направления продуктовой политики полностью основан на маркетинговых целях, которые, в свою очередь, основаны на миссии и задачах компании.

Таким образом, товарная политика — это комплекс согласованных мер, направленных на достижение общеэкономической цели развития предприятия.

Товарная политика включает в себя элементы, представленные на рис.1.1.

Рис.1.1. Элементы товарной политики предприятия

Примечание. Источник: [12, с.36]

[Электронный ресурс]//URL: https://obzone.ru/kontrolnaya/eksportnaya-tovarnaya-politika-predpriyatiya/

Возможны 3 варианта развития фирмы (диверсифицированного роста)

1. горизонтальная, когда новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, а производство его ведется без серьезных изменений принятой на предприятии технологии;

2. концентрическая, когда ведется поиск новых товаров, которые в технологическом и/или рыночном отношениях были бы «созвучны» уже имеющимся товарам предприятия и привлекали новых покупателей;

3. конгломератная, когда предпринимается экспорт нового товара, никак не связанного с товарами, существовавшими до сих пор у предприятия, а потому требуется разработка новых технологий и освоение новых рынков.

Экспортная товарная политика требует систематического планирования ассортимента предназначенной для реализации за рубеж продукции, т.е. реализация товарной политики не возможна без разработки ассортиментной политики. Товарный ассортимент представляет собой определенную совокупность, перечень экспортных товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку (назначению, цвету, размеру, способу производства и т.д.).

Ассортиментная политика — это определение набора товарных групп, видов и разновидностей товаров, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом [4, с.89].

При разработке и реализации ассортиментной политики перед предприятием стоит задача беспрерывно, своевременно предлагать внешним рынкам совокупность товаров, соответствующих производственному профилю изготовителя, отвечающего текущему и перспективному спросу конкретного рынка, определенной страны, региона и т.д. Планирование рационального товарного ассортимента должно осуществляться по следующей схеме:

1. Объективно выявляется перечень изделий недостаточно конкурентоспособных в наше время и в перспективе малорентабельных;

2. Определяется перечень и время, когда изделия следует исключить из состава экспортных товаров;

3. Определяется, какие изделия необходимо модернизировать, а также новые способы применения конкретных видов изделий;

4. Максимально точно взвешивается разработка и экспертиза предложений по созданию новых коммерческих продуктов для внешнего рынка.

Следующим важным моментом в разработке международной продуктовой стратегии является решение о том, нужно ли компании разработать стандартный продукт для всех рынков или адаптировать продукт к конкретным потребностям и характеристикам каждого рынка.

В зависимости от физических характеристик продукта возможна принудительная или необходимая адаптация. Принудительная адаптация означает, что местные законы и постановления должны соблюдаться всеми экспортерами без исключения. То есть, они должны принимать в расчет установленные нормы безопасности, гигиены, технические нормы и т.д.

Необходимая адаптация, в отличие от вынужденной, не обусловлена ​​законами государства, которых нельзя избежать, а предопределена законами рынка. Производитель может рассчитывать на успех только в том случае, если он знает зарубежные рынки так же хорошо, как и свой собственный. Для этого должно проводиться углубленное исследование рынка, включающее, разумеется, изучение стимулов и антистимулов, которое только и может обеспечить ему достаточное знание того, чего ждут местные потребители: каковы их вкусы и привычки в области питания, их частота потребления; каковы предельные характеристики их климата воды и почвы.

Принимая во внимание упомянутые выше факторы, при определении международной продуктовой политики желательно провести анализ профиля в отношении самого продукта. В зависимости от характера продукта и его компонентов анализ может иметь свои особенности. Этот метод предоставляет основную информацию, чтобы решить, возможно ли в данных условиях проводить политику нормализации.

Также следует отметить, что разработка упаковки продукта также является неотъемлемой частью продуктовой политики и планирования нового продукта в системе маркетинга. При выборе упаковки рекомендуется учитывать следующие важные моменты:

  • дизайн упаковки должен гармонировать с самим товаром, требованиями целевого рынка и фирменным стилем предприятия;
  • параметры упаковки должны соответствовать принятым на конкретном рынке стандартам;
  • большое значение имеют размер и цвет упаковки, сам упаковочный материал, расположение, размер, дизайн и содержание товарных этикеток, а также количество помещаемого в одну упаковочную единицу товара.

Лимитирующим условием в разработке упаковки является ее абсолютная и относительная (по отношению к самому товару) стоимость.

Цена товара в международной торговле — это принципиально нестабильная величина. На нее влияет множество факторов, поэтому для успешной деятельности на внешнем рынке предприятию необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по мере необходимости [6, с.97].

Среди разновидностей ценовых стратегий, используемых на международном рынке можно выделить следующие:

1. Стратегия «снятия сливок». Эта стратегия предполагает получение высоких финансовых результатов за счет продажи вашего продукта, с помощью мощной рекламной кампании, по относительно высоким ценам, значительно превышающим производственные цены. Как правило, эта стратегия используется для новинок рынка в условиях, когда потребитель уверен в высокой покупательной способности выбранного сегмента продаж на рынке. Преимущество ценовой политики «снятия сливок» заключается в том, что фирма получает возможность в короткий срок возместить свои маркетинговые издержки на внешнем рынке и по возможности в будущем использовать механизм снижения цены для продуманного стимулирования сбыта своей зарубежной продукции за рубежом.

2. Стратегия «политика проникновения». Он предполагает, что фирма выходит на внешний рынок с относительно дешевыми товарами, чтобы получить большую долю рынка за довольно короткий период времени. Эта стратегия используется для товаров народного потребления и промышленных товаров простой технологии. После прорыва на внешнем рынке цена обычно поднимается до нормального уровня. Недостаток этой стратегии заключается в том, что после проникновения на международный рынок предприятию достаточно долго приходится прилагать усилия на приближение собственных цен к средним рыночным ценам, поскольку покупатели уже успели привыкнуть к первоначальным невысоким ценам.

3. Стратегия «политика вытеснения». Стратегия заключается в применении экстремально низких цен на международном рынке, практически исключающих возможность появления аналогичных товаров у других продавцов. Такую ценовую политику могут позволить себе крупные промышленные фирмы, стремящиеся продавать модифицированные товары массового производства и достаточно высокого качества.

4. Стратегия «ценового лидера». Воспользуйтесь механизмом ценообразования ведущей компании-производителя. Это имеет свои преимущества для действий соратников, если лидер не «жульничает» и не ошибается.

5. Стратегия «дифференцированных цен». Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка и состоит в том, что на один и тот же продукт требуется разный уровень цены от разных групп потребителей, эффективна при легко сегментируемом рынке, высокой степени спроса, а также при возможности восприятия покупателем дифференцированных цен. Данная стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках международного рынка по различным ценам [10, с.92].

1.2 Понятие экспортного товара, качество и конкурентоспособность экспортного товара

Любой продукт в виде физического объекта, услуги или идеи, представленный на зарубежных рынках для продажи или обмена, может считаться экспортным продуктом. Чтобы такая продажа или обмен состоялась, экспортный продукт должен быть рассчитан на конкретную целевую аудиторию и полностью удовлетворять ее потребности. Последнее возможно, когда продукт можно охарактеризовать набором индивидуальных показателей, достаточно привлекательных для его потенциальных покупателей и потребителей. Среди таких характеристик товара наиболее часто выделяют:

  • соответствие товара основным функциональным требованиям;
  • технический уровень, характеризующий конструктивно-технологические особенности, надежность, долговечность, ремонтоспособность товара;
  • цену потребления товара;
  • наличие привлекательного дизайна;
  • соответствие требованиям моды;
  • воспринимаемую ценность;
  • наличие широко известного товарного знака или бренда;
  • наличие гарантий;
  • высокий уровень сервисного обслуживания;
  • возможности получения дополнительных услуг;
  • наличие информации о товаре и товаропроизводителе;
  • имидж страны происхождения товара.

Каждый из этих факторов оказывает определенное влияние на степень удовлетворения потребностей потребителей в данном продукте.

Товар, производимый и предлагаемый на зарубежных рынках, должен соответствовать всем основным функциональным требованиям. Если мы говорим, например, об автомобиле, то его использование должно обеспечивать комфортное перемещение пассажиров без проблем с его управлением водителем.

Дизайн влияет как на эстетический вид продукта, так и важен с точки зрения веса, размера, ремонта и других требований, в том числе экономических. Немаловажное значение имеет и влияние моды, значимость которой постоянно возрастает [1, с.232].

Более высокий экономический уровень продукта также расширяет спектр возможных выгод и преимуществ для потребителя. Кроме того, воплощение в нем новых достижений науки и техники является важным фактором обеспечения эффективной деловой активности на зарубежных рынках.

Наличие широко известного товарного знака (бренда) позволяет привлечь внимание посредников, потребителей или покупателей к товару, добиться их постоянной приверженности к данной торговой марке. В то же время постоянное повышение функциональных и эмоциональных качеств бренда имеет особое значение для компании, так как позволяет привлекать все больше и больше потребителей продукта, которые ранее покупали аналогичные продукты у конкурентов.

Предоставление дополнительных гарантий становится одним из основных факторов успешной реализации товарной политики на внешних рынках. Особенно это касается товаров длительного пользования, а в основном станков, автомобилей, различной бытовой техники, а также сложных изделий промышленного и технического назначения. Применительно ко всем таким товарам число дополнительных гарантий постоянно расширяется, а срок действия гарантий увеличивается [8, с.125].

Относительно новым фактором более полного удовлетворения запросов потребителей является оказание дополнительных услуг покупателю товара. Речь идет, в первую очередь, о предоставлении информационных, консультационных, транспортных, кредитно-финансовых, страховых услуг. В эти услуги также входит обслуживание техники, оборудования, различной бытовой техники после истечения гарантийного срока для их нормальной эксплуатации. Обратите внимание, что эта услуга очень важна для потребителя. это также важно для производителя, так как последний оперативно получает информацию о реальной работе оборудования, его надежности, ремонтопригодности, простоте обслуживания, что является основой для его дальнейшего совершенствования.

Упаковка и маркировка товаров — важные факторы, влияющие на удовлетворенность клиентов. Упаковка должна одновременно обеспечивать сохранность продуктов во время транспортировки, хранения и потребления, а также быть средством продвижения товаров на рынке.

Обязательной частью любой упаковки является маркировка и, в некоторых случаях, наличие специальной информации, напечатанной на продукте, которая размещается на упаковке или содержится в отдельном вкладыше. Эта информация содержит предупреждение о возможных негативных последствиях, связанных с употреблением этого продукта. Указаны характеристики потребления товаров, а также другая информация, требуемая законодательными документами, действующими в точках продажи товаров.

Важным психологическим фактором, влияющим на покупателей и потребителей, является страна происхождения товара. Каждая страна имеет свою репутацию производителя определенного продукта с некоторыми из наиболее интересных свойств. Например, считается, что лучшие легковые автомобили производятся в Японии и Германии, а телевизоры производятся в США, Японии и Германии.

Изменение вышеуказанных характеристик экспортного продукта в зависимости от страны и целевого рынка делает его более привлекательным для потенциальных потребителей. При этом возможны следующие подходы:

  • основные характеристики товара адаптируются к отдельным внешним рынкам;
  • основные характеристики товара стандартизируются, и на внешних рынках предлагается стандартизированный товар;
  • для отдельных стран разрабатываются новые товары.

Характеристики экспортного продукта, рассмотренные выше, определяют его качество. Обеспечение высокого качества товаров является определяющим фактором для осуществления эффективной предпринимательской деятельности на внешних рынках, что явилось следствием объективной необходимости развития потребностей человека. Первоначально это заключалось в возможности производства высококачественных товаров и технологий, в потребности в высококвалифицированном персонале, а теперь и в обеспечении высокого уровня качества жизни. Ни одна компания, не уделяющая должного внимания качеству, не может гарантировать эффективную предпринимательскую деятельность на зарубежных рынках. Не может быть процветающим и общество, не уделяющее должного внимания вопросам качества жизни [15, с.233].

Применительно к экспортному товару его качество может быть охарактеризовано наличием совокупности свойств, обусловливающих способность товара удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением. Очевидно, что указанные характеристики должны гарантировать безопасность товара в процессе потребления его человеком, а их совокупность определять потребительскую значимость, соответствующую запросам потенциальных потребителей.

Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, обусловливающих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурирующими фирмами.

Конкурентоспособность — понятие, однозначно соотнесенное с конкретной страной, целевым рынком и временем продажи, которое можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Вместе с тем, наиболее часто рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, учитывают такие его характеристики, как:

  • величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;
  • способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;
  • степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;
  • уровень сервисного обслуживания.

Указанные характеристики по-разному могут быть восприняты в отдельных странах. Да и не всегда они учитываются при выборе критериев оценки уровня конкурентоспособности экспортного товара. Экономисты отдельных стран по-разному подходят к формированию критериев оценки уровня конкурентоспособности товара. Для каждого покупателя товара по существу имеются свои критерии оценки конкурентоспособности товара.

Нет и не может быть «абсолютной» конкурентоспособности или неконкурентоспособности товара: оба эти понятия связаны с целевым рынком и временем, а также разнообразными факторами, влияющими на рынок. При этом нет сомнения в том, что повышение уровня конкурентоспособности товара может быть обеспечено благодаря улучшению его качества, что находит свое выражение в достижении максимального соответствия потребительских и стоимостных характеристик товара запросам покупателей и потребителей.

В теории международного маркетинга наряду с конкурентоспособностью товара важное значение придается и конкурентоспособности фирмы, а также конкурентоспособности страны происхождения товара.

Под конкурентоспособностью фирмы понимается фактическая и потенциальная ее способность создавать и производить товары, а также оказывать услуги, которые по своим характеристикам наиболее полно удовлетворяют запросам потребителей, чем аналогичные товары и услуги конкурентов [11, с.89].

Для оценки конкурентоспособности фирмы обычно используют такие характеристики, как:

  • способность осуществлять эффективную производственную, коммерческую и маркетинговую деятельность;
  • высокий уровень репутации в деловом мире;
  • стабильное финансовое положение;
  • наличие действенной научно-исследовательской базы;
  • способность осуществлять на высоком уровне инновационную деятельность;
  • наличие квалифицированных менеджеров, способных принимать и обеспечивать реализацию обоснованных управленческих решений;
  • способность оперативно реагировать на происходящие изменения маркетинговой среды на внешних рынках.

Рассматривая конкурентоспособность товара, фирмы и страны происхождения товара, следует отметить, что первостепенное значение с точки зрения международного маркетинга имеет конкурентоспособность товара. При этом главным фактором, определяющим уровень конкурентоспособности товара на внешних рынках, является его качество. Низкокачественный товар обладает и низкой конкурентоспособностью.

Качество продукции оценивается на основе количественного измерения определяющих ее свойств. Современная наука и практика выработали систему количественной оценки свойств продукции, которые и дают показатели качества. Широко распространена классификация свойств предметов (товаров) по следующим группам, которые дают соответствующие показатели качества:

  • показатели назначения товара,
  • показатели надежности,
  • показатели технологичности,
  • показатели стандартизации и унификации,
  • эргономические показатели,
  • эстетические показатели,
  • показатели транспортабельности,
  • патентно-правовые показатели,
  • экологические показатели,
  • показатели безопасности.

Современная рыночная экономика предъявляет принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции. Это связано с тем, что сейчас выживаемость любой фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности.

В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных — уровень цены и качество продукции. При этом качество продукции постепенно выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.

1.3 Основные тенденции развития экспортной политики Республики Беларусь

Основной формой мирохозяйственных связей традиционно является внешняя торговля, именно на нее приходится около 90% внешнеэкономического оборота страны. Республика Беларусь представляет собой малую открытую экономику. Внешняя торговля приносит значительные денежные средства бюджету республики, благодаря экспорту отечественные предприятия получают дополнительную выручку, а импорт ограждает потребителей от высоких цен.

Начиная с 2000 г. в республике прослеживается устойчивая тенденция роста внешнеторгового оборота, объем которого превышает валовой национальный продукт, в 2003-2004 гг. внешнеторговый оборот составил около 130% ВНП. В 2008 г. экономические субъекты Беларуси осуществляли внешнеторговые операции со 164 странами мира. Отечественная продукция поставлялась на рынки 133 стран, на белорусский рынок импортировались товары и услуги из 143 стран. Основным торговым партнером Беларуси является Россия, торговля с ней составляет более 50% всего товарооборота. В качестве стратегических партнеров можно выделить Германию, Великобританию, Польшу и Украину. Постепенно происходит расширение торговых отношений с другими странами вне СНГ, что заслуживает положительной оценки, так как страновая диверсификация внешней торговли уменьшает зависимость республики от негативных изменений на рынках России и СНГ.

В конце 1990-х гг. значительная часть внешней торговли Беларуси проходила в форме бартерных операций, сейчас преобладающий объем внешнеторговых операций (более 95%) осуществляется на условиях оплаты в денежной форме. Наиболее популярной валютой расчетов остается доллар США, на российский рубль приходится только 35% безналичных расчетов Российской Федерации и Республики Беларусь.

Количественные и исходные качественнее параметры внешней торговли характеризуются изменением экспорта (вывоза) и импорта (ввоза) товаров и услуг, сальдо торгового баланса, динамикой структуры экспорта и импорта, состоянием платежного баланса. Экспортная квота (отношение экспорта) к ВВП республики превышает 50%, что свидетельствует о функциональной открытости экономики и выводит Беларусь на четвертое место среди развивающихся стран Европы по этому показателю (после Эстонии, Мальты и Чехии).

товарный политика экспортный качество

Лидером белорусского экспорта является товарная группа «минеральные продукты». Более четверти экспорта приходится на продукты нефтепереработки, что приносит в консолидированный бюджет страны около 8% доходов. 44% товаров данной группы (по стоимости) идет в Великобританию, 22% — в Голландию и 8% в Польшу.

Следующую позицию занимают «транспортные средства» — 12% объема экспорта; «машины и оборудование» находятся на третьем месте, на них приходится 11% общего объема экспорта. Основными покупателями белорусских тракторов, седельных тягачей и грузовых автомобилей являются Россия (более половины объема продаж), Украина, страны Прибалтики и восточной Европы, Африки и Персидского залива (Иран, ОАЭ, Сирия).

Товарная группа «недрагоценные металлы и изделия из них» составляет 9,8% отечественного экспорта. Белорусский металлургический завод, имея широкую географию продаж (страны СНГ и ЕС, США, Китай и др.), стабильно увеличивает их объемы и по праву может называться «голубой фишкой» национальной экономики.

В десятку лидирующих по экспорту товарных групп так же входят «продукция химической отрасли» — 8,8%; «текстиль и текстильные изделия» — 7,6%; «удобрения» — 5,9%; «готовые пищевые продукты» — 4%; «пластмасса, каучук и резина» — 3,8% и «древесина и изделия из нее» — 3% общего объема экспорта.

Импорт товаров в республику больше, чем экспорт, таким образом, торговый баланс имеет отрицательное сальдо (-1154,2 млн. дол. США на 01.09.2008 г.).

Импорт товаров в Республику можно условно разделить на три его составляющих потока: сырьевой импорт, включающий минеральные продукты и ресурсы; инвестиционный импорт — оборудование, машины и транспортные средства и потребительский импорт, в состав которого входят готовые пищевые продукты и промышленные товары. Если анализировать импорт с учетом товарных групп, то лидируют минеральные продукты, затем следуют машины и оборудование, транспортные средства, металлы и изделия из них, продукция химической отрасли и пищевая продукция.

Международная торговля услугами составляет около 10% от внешнего товарооборота страны — 1610 млн. дол. США на 01.09.2009 г. Из общего объема торговли услугами на страны вне СНГ приходится 60%, на долю торговли с Россией — 28%. Белорусский экспорт услуг в полтора раза превышает их импорт, и с учетом высокой квалификации национальных трудовых ресурсов дальнейшее развитие этого направления мировой торговли является стратегически значимым для республики.

Факторы и резервы увеличения внешнеторгового оборота Республики Беларусь связаны и отражают общее состояние социально-экономического развития страны, становление рыночной экономики, постепенное вхождение в мировое сообщество. Прежде всего, необходимо преодолеть сложившуюся структуру белорусского экспорта, базирующуюся на производственном потенциале крупных промышленных государственных предприятий, пользующихся многочисленными льготами. Это не стимулирует экспорт на основании повышения конкурентоспособности, роста качества и снижения издержек производства. Во-вторых, в экспортируемой продукции слишком велика доля импортного сырья, что сдерживает преодоление отрицательного сальдо внешнеторгового оборота. Необходима переориентация на поддержку экспорта и услуг с высокой долей добавленной стоимости. В этом смысле к числу приоритетных можно отнести легкую и деревообрабатывающую промышленность, развитие маркетинговой стратегии. В-третьих, недостаточно реализуется экспортный потенциал малого и среднего бизнеса; В-четвертых, сложной и дорогой по-прежнему остается таможенная процедура, отсутствует эффективная национальная система предоставления и страхования экспортных кредитов. В-пятых, необходимо дальнейшее улучшение общих условий рыночного хозяйствования: либерализация условий хозяйствования, устойчивость валютного курса, правовая стабильность, создание необходимой инфраструктуры, в том числе рынка финансов, капитала (ценных бумаг), консультативных, лизинговых, страховых, маркетинговых и других услуг [12, с.56].

По результатам первой главы можно сделать вывод о том, что конкуренция носит для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, объективно-принудительный характер. Она заставляет их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые продукты. Иначе говоря, конкуренция систематически воздействует на индивидуальные издержки производства в сторону снижения, заставляет экономить ресурсы, добиваться наиболее рационального сочетания используемых факторов производства.

Список использованных источников

[Электронный ресурс]//URL: https://obzone.ru/kontrolnaya/eksportnaya-tovarnaya-politika-predpriyatiya/

1. Акулич И.Л. Международный маркетинг.- М.: Вышэйшая школа, 2006.- 54 с.

2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. — Мн.: Научная книга, 2007.- 564 с.

3. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. — М.: Научная книга, 2006. — 325 с.

4. Багиев Г.Л. Международный маркетинг. — М.: «Инфра-М», 2003. — 425 с.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг — М.: Проспект, 2004 — 585 с.

6. Блэкуэлл Д. Поведение потребителей. — М.: Экономика, 2002 — 128 с.

7. Буров А.С. Международный маркетинг. — М.: Научная книга, 2004. — 311 с.

8. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. — М.: Научная книга, 2005. — 333с.

9. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект) — М.: Проспект, 2007. — 258 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Научная книга, 2006. — 525 с.

11. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. — СПб: Питер, 2000. — 204 с.

12. Козырин А.Н., Шепенко Р.А. Конкуренция на международных рынках. — М.: Международные отношения, 2008. — 147 с.

13. Международный менеджмент: Организация и стратегия. Современные технологии. Корпоративная культура.: Уч. для вузов/ Под ред. С.Э. Пивоварова — СПб.: Питер, 2008. — 324 с.

14. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. — М.: Юристъ, 2005. — 566 с.

15. Маджаро С. Международный маркетинг. — М.:Юнити-Дана, 2007. -125 с.

16. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта stud24.ru

Задание №2.

Предприятие изготовило 5 сортов кофе (A,B, C, D, E).

Для участия в их тестировании привлекаются 190 потребителей, каждый из которых сравнивает или тестирует по два сорта кофе.

Результаты сведены в следующую таблицу:

А

В

С

D

Е

?

АВ

9

10

19

АС

5

14

19

АD

8

11

19

АЕ

1

18

19

ВС

7

12

19

ВD

4

15

19

ВЕ

6

13

19

СD

2

17

19

СЕ

3

16

19

10

9

19

Определим суммарную оценку каждого вида новой продукции:

? А = 9+5+8+1-10-14-11-18 = -30;

? В = 10+7+4+6-9-12-15-13 = -22;

? С = 14+12+2+3-5-7-17-16 = -14;

? D = 11+15+17+10-8-4-2-9 = 30;

? Е = 18+13+16+9-1-6-3-10 = 36.

Определим коэффициент учета специфики исследования:

  • где t — число тестируемых сортов продукции, t = 5;
  • с — число сортов, тестируемых одним потребителем, с=2;
  • n — общее число участников исследования, n=190.

Определим тест сортов продукции:

А = 1,05 . (-30) = -31,5%;

В = 1,05 . (-22) = -23,1%;

С = 1,05 . (-14) = -14,7%;

D = 1,05 . 30 = 31,5%;

Е = 1,05 . 36 = 37,8%.

Вывод: Данный тест показывает, на сколько процентов данный сорт продукции выше либо ниже среднего уровня качества по исследуемой группе принятого за 0% с точки зрения потенциальных потребителей. Таким образом, перераспределим рекламные бюджеты с сортов А, В, С на сорта D и Е.

Метод регрессионных линий

На основании данных по объему сбыта и расходов на рекламу и маркетинг определим их взаимосвязь методом регрессионных линий. Данный метод применим лишь в том случае, если зависимость между объемами сбыта и маркетинговыми расходами можно описать уравнением прямой линии.

Уравнение прямой линии имеет следующий вид:

  • где Y- объемы сбыта (зависимая переменная);
  • X- расходы на маркетинг (независимая переменная);

a,b-соответственно константа и коэффициент регрессии, которые упрощенно можно определить по следующим формулам:

На основании данных и результатов продаж за 2006 -2008 годы составим аналитическую таблицу для определения константа и коэффициент регрессии.

Таблица 3 Расчетные показатели для определения влияния расходов на маркетинг на объем сбыта.

Период