Организация и техника экспортных операций

Курсовая работа

Развитие экспорта является необходимым условием расширения участия страны в международном разделении труда с целью ускорения социально — экономического развития общества. Для многих стран рост экспорта стал важной составляющей процесса индустриализации и увеличения темпов экономического роста. Поступления от экспорта — существенный источник накопления капитала на нужды промышленного развития. Расширение экспорта позволяет более эффективно использовать природные ресурсы и рабочую силу, что в конечном счете способствует росту производительности труда и росту доходов. Повышается значимость экспорта как источника столь необходимых стране валютных поступлений.

Наиболее высокие темпы экономического развития характерны для тех стран, где быстро расширяется внешняя торговля. Как показывает практика, организации, экспортирующие готовую продукцию, создают финансовую базу для самофинансирования, воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения персонала, а также для неуклонного роста собственного капитала.

Актуальность данной темы заключается в том, что экспортные операции открывают новые возможности для стран и предприятий любого размера: лучшая подготовленность к международной конкуренции и вызовам глобальных технологий, увеличение конкурентоспособности и уменьшение вероятности выхода из бизнеса.

Объект исследования — организация и техника экспортных операций. К задачам курсовой работы относятся следующие пункты:

Раскрыть основы экспортных операций

Рассмотреть организацию и технику экспортных операций

Рассмотреть и проанализировать направления стимулирования экспорта

1. СУЩНОСТЬ ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третьей стране. Для продавца и его страны в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны — экспортера. Необходимым условием экспортной операции является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке.

В федеральном законе “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации” от 13 октября 1995 г. дается следующее определение экспорта: “Экспорт — вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе.

18 стр., 8505 слов

Учет экспортных операций

... основных понятий валютных операций; рассмотрение основных видов валютных операций; изучение документооборота при экспортных операциях; ведение экспортных операций в бухгалтерском учете. ... операции и валютные операции, связанные с движением капитала. К текущим валютным операциям относятся: переводы в РФ и из страны иностранной валюты для осуществления расчетов без отсрочки платежа по экспорту ...

Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы РФ, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

К экспорту товаров приравниваются отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности, при закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки и последующего вывоза переработанного товара за границу”

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка:

  • изучить конъюнктуру рынка данного товара, выявить существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся источников информации определить уровень цен, по которым товар может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;
  • изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке, в частности содержание межправительственных соглашений, регулирующих ввоз товара, систему государственного регулирования внешней торговли в стране импортера, включая уровень таможенного обложения, нетарифные барьеры — запреты и ограничения, порядок использования квот и получения лицензий, требования к сертификации товара, тарифы железных дорог и фрахтовые ставки, законодательство по страхованию, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране импортера;
  • изучить фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые играют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как потенциальными партнерами, так и конкурентами, исследовать и методы их работы на рынке.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом конкурентоспособности предлагаемого товара определить цену товара и каналы сбыта. Применительно к выбранной системе сбыта необходимо провести рекламные мероприятия, состав и содержание которых определяется после проведения сегментации рынка, то есть когда уже очерчен круг возможных потребителей предлагаемого товара.

После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить перспективным покупателям предложения, оферты, принять участие в торгах либо принять и подтвердить заказ. В предложении должны содержаться основные условия, необходимые для заключения контракта: наименование товара, его количество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок сдачи-приемки, адреса сторон.

В случае применения типовых контрактов или ссылки на ранее заключенные контракты можно ограничиться указанием номеров предыдущих контрактов, цены, количества товара и срока поставки. Оферты могут быть твердыми, свободными и защитными. Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ею и в двух экземплярах выслан для подписания другой стороне.

37 стр., 18339 слов

Система таможенного регулирования и обеспечения международных перевозок товаров

... совершенствования деятельности таможенной службы Республики Казахстан по регулированию международных перевозок товаров и поддержке отечественных перевозчиков; обобщение выводов по проделанной работе. Объект исследования данной дипломной работы - сфера таможенного регулирования и обеспечения международных перевозок товаров, осуществляемых транспортными ...

Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В некоторых случаях путем переписки не удается решить весь комплекс коммерческих и технических вопросов, и заинтересованные стороны назначают место и время переговоров, при этом более заинтересованная сторона, обычно экспортер, едет к покупателю.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию контроля за его исполнением. При простой экспортной операции он включает контроль за изготовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением претензий со стороны импортера.

1.1. Виды экспортных операций

Реэкспортная операция — коммерческая деятельность направленная на продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. Главным условием является — отсутствие переработки этого товара. Согласно нормативным актам РФ с реэкспортными товарами допускаются следующие действия:

маркировка

упаковка

расфасовка.

Обязательным условием этих действий является — их стоимость не должна превышать половины экспортной цены контракта.

Выгоды реэкспорта:

  • при отсутствии устойчивых торговых связей между странами контрагентами;
  • при наличии благоприятных коммерческих условий стране реэкспортера;
  • при перепродаже товара;
  • в случае закупки за рубежом комплектующих узлов и деталей которые затем реэкспортируются в составе комплексного оборудования;

Реэкспортные операции осуществляются 2-мя способами:

Когда товар ввозится в страну реэкспортером и затем из нее продается контрагенту (импортеру).

Товар идет на прямую, а расчеты и документация через 3-ю страну.

По интенсивности и объемам экспортных операций различают нерегулярный и регулярный экспорт.

Нерегулярный экспорт характерен для пассивного уровня вовлечения фирмы в международную деятельность, когда она продает излишки своей продукции местным посредникам, представляющим интересы зарубежной фирмы.

Регулярный экспорт ставит своей целью расширить экспортные операции и деятельность фирмы на конкретных иностранных рынках. Его рассматривают как активное вовлечение фирмы в международную деятельность. Экспортируя товары и услуги, фирма может сама выходить на внешний рынок или опосредованно через внешних специалистов, которые могут находиться в стране или за рубежом. В связи с этим различают прямой экспорт и косвенный.

Прямой экспорт предполагает прямые продажи через собственный торговый персонал. Он применяется в случае, когда легко установить потребителей или они сами выходят на продавца. Организация прямого экспорта может осуществляться с помощью:

1) экспортного отдела, который решает все вопросы по продвижению товара на внешний рынок;

2) оплачиваемого торгового представителя, который откомандирован за границу и работает только на свое предприятие. Он хорошо знает товар, защищает его на рынке и т.п.;

89 стр., 44375 слов

Экспортно-импортные операции

... по перера­ботке товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспорт­ные. реимпортных операций, ...

3) бюро представительства — это команда, главная задача которой заключать сделки, стимулировать и контролировать работу национальных дистрибьюторов;

4) технической помощи за рубежом, которая предполагает помощь в составлении проектов, запуск в эксплуатацию оборудования, обучение персонала, передачу знаний в области организации и управления производством.

Косвенный экспорт, или делегирование полномочий без инвестирования, имеет разнообразные формы.

Передача полномочий по экспорту предусматривает системы сбыта через сбытовые каналы, находящиеся в одной или нескольких странах и принадлежащие другой фирме. Такую систему сбыта экспортер использует тогда, когда его потенциал слаб, чтобы действовать в одиночку на внешнем рынке. При этом необходимо осторожно выбирать партнеров по экспорту, так как “проиграть” может каждая сторона. Маленькая компания-экспортер рискует, что с ней будут обращаться, как с подчиненной или у посредника появится желание поглотить ее, если продукция будет иметь успех на рынке. Посредническая компания должна оценить качество продукции и экспортную стратегию фирмы, чтобы не нанести ущерб своему имиджу на внешнем рынке.

Экспортная франшиза получила широкое распространение во всем мире. Франчайзинг — это система договорных отношений, которая позволяет франчайзеру представлять определенные права франчайзи, который платит за них и берет обязательства выполнять условия производства и сбыта продукции, рекомендованные франчайзером.

Международная франшиза позволяет франчайзеру присутствовать во многих местах без финансирования своего внедрения на рынок иностранных государств. Крупнейшим экспортером систем франчайзинга являются США. Определенного уровня в развитии франчайзинговых систем управления добились Канада, Австралия, Япония, Франция и Германия.

1.2 Таможенное регулирование экспорта

В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит к числу важнейших (среди 15 существующих на данный момент) таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределы национальной территории без их последующего ввоза.

При пересечении границы таможенной зоны к экспортному товару должны быть применены санкции экспортного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы, в том числе:

  • лицензия на вывоз товара;
  • документы о внесение соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный сбор;
  • грузовая таможенная декларация;

— При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат вывозимые из России товары во все без исключения государства, причем ставки экспортных пошлин едины для всех стран мира. Экспортный тариф России представляет перечень товаров с указанием ставок пошлин, а также перечень товаров, вывозимых из страны беспошлинно.

Цель экспортного тарифа: регулирование внутрихозяйственной экономической политики и приспособление к мировой конъюнктуре. Вывозные пошлины удорожают экспорт, а иногда делают его менее выгодным, чем продажу товаров на внутреннем рынке. Это может привести к сокращению экспорта.

В зависимости от тех целей и задач, которые ставит перед собой правительство относительно внешней и внутренней экономической политики, меняются экспортные пошлины на разные группы товаров. Частые изменения экспортных пошлин влияют на стабильность экспорта и на эффективность внешней торговли.

11 стр., 5404 слов

Валютный контроль за экспортными операциями

... валютного контроля за экспортными операциями является обязанность экспортера обеспечить зачисление валютной выручки от экспорта на свои валютные счета в уполномоченных банках Российской Федерации. В соответствии со ст. 98 Таможенного кодекса РФ экспорт товаров ...

Не все субъекты платят экспортные пошлины. Так, в соответствии с Законом РФ “Об иностранных инвестициях” предприятие, в уставном фонде которого содержится не менее 30% иностранного капитала, имеет права экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и получения лицензий. Основанием для экспорта такой продукции является сертификат продукции, произведенной на данном предприятии. Особые (льготные) таможенные пошлины в настоящее время действуют также в нефтяной и газовой промышленности. Согласно Закону РФ “О таможенном тарифе” к целевому списку товаров и услуг применяются налоговые льготы в виде отсрочки от уплаты пошлин.

1.3 Особенности налогообложения экспортных операций

В соответствии с пунктом 2 статьи 166 Таможенного кодекса РФ при экспорте товаров производятся освобождение от уплаты, возврат или возмещение внутренних налогов в соответствии с законодательством РФ о налогах и сборах.

Иными словами, налогообложение экспортных операций существенно отличается от налогообложения операций по реализации продукции, товаров, работ и услуг российским покупателям. А руководствоваться при исчислении налогов по экспортным сделкам нужно Налоговым кодексом РФ.

Порядок исчисления НДС — в том числе и при экспорте продукции, товаров, работ и услуг — регламентируется главой 21 Налогового кодекса РФ.

В соответствии с пунктом 1 статьи 164 Налогового кодекса РФ при реализации товаров, работ и услуг на экспорт налогообложение производится по ставке 0%. Правда, для применения данной ставки необходимо представить в налоговую инспекцию пакет документов, подтверждающий осуществление экспорта. Но речь идет не об освобождении от уплаты НДС при осуществлении экспортных операций, а о применении ставки, равной 0 %. На первый взгляд может показаться, что это одно и то же — ведь ставка 0 % подразумевает, что НДС с экспортных операций не уплачивается (ведь любая сумма, умноженная на ноль, равна нулю).

Однако на самом деле наличие налоговой ставки как таковой — независимо от ее размера — дает организации право на получение налоговых вычетов.

Иными словами, организация-экспортер не взимает с иностранного покупателя ни копейки НДС, но имеет право предъявить суммы «входящего» НДС по сырью, материалам, товарам, работам и услугам, связанным с осуществлением экспорта (например, транспортным расходам), к вычету.

В соответствии с пунктом 3 статьи 153 Налогового кодекса РФ выручка от реализации товаров (работ, услуг) на экспорт, полученная в иностранной валюте, пересчитывается в рубли по курсу ЦБ РФ на дату оплаты отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг).

В остальных случаях при определении налоговой базы выручку пересчитывают в рубли по курсу ЦБ РФ на дату, соответствующую моменту определения налоговой базы при реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав), установленному статьей 167 Налогового кодекса РФ.

Обоснование права на применение налоговой ставки 0 % — отдельная декларация и пакет документов

Для обоснования права на применение налоговой ставки 0 % по экспортным операциям организация обязана представлять в налоговые органы определенные документы. Какие именно — регламентирует статья 165 Налогового кодекса РФ. Согласно этому пункту при реализации готовой продукции или товаров на экспорт, необходимо представить в налоговую инспекцию следующие документы:

4 стр., 1508 слов

Анализ экспортных операций

... показатели анализа экспортных операций Методика комплексного анализа экспортных операций включает: 1.Определение основных этапов анализа; 2.Обоснование ... связанными с расчетами по экспортным поставкам и по продажи продукции ... - обеспечить предприятиям нормальные условия для осуществления экономической ... товаров для продажи и товаров отгруженных, а также дебиторской задолженности [1, c.260]. Анализ ...

1) контракт (копия контракта) налогоплательщика с иностранным лицом на поставку товара за пределы таможенной территории РФ;

2) выписка банка (копия выписки), подтверждающая фактическое поступление выручки от иностранного лица — покупателя указанного товара на счет налогоплательщика в российском банке;

3) таможенная декларация (ее копия) с отметками российского таможенного органа, осуществившего выпуск товаров в режиме экспорта, и пограничного таможенного органа (российского таможенного органа, в регионе деятельности которого находится пункт пропуска, через который товар был вывезен за пределы таможенной территории РФ);

4) копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов с отметками пограничных таможенных органов, подтверждающих вывоз товаров за пределы территории РФ.

Данный пакет документов должен быть представлен в налоговую инспекцию в срок не позднее 180 дней, считая с даты помещения товара под таможенный режим экспорта. Этот срок установлен в пункте 9 статьи 165 Налогового кодекса РФ. При этом согласно пункту 9 статьи 167 Налогового кодекса РФ моментом определения налоговой базы при осуществлении экспортных операций считается последний день месяца, в котором собран полный пакет документов.

Указанный пакет документов согласно пункту 10 статьи 165 Налогового кодекса РФ должен представляться в налоговую инспекцию вместе с налоговой декларацией — причем речь идет об отдельной налоговой декларации по НДС по ставке 0 %. Иными словами, в случае, если организация реализует продукцию или товары и в России, и на экспорт, она подает две раздельные декларации. Формы деклараций и порядок их заполнения в настоящее время утверждены приказом Минфина РФ от 7 ноября 2006 года.

Срок подачи декларации по НДС по ставке 0 % — ежеквартально до 20 числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом.

2. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

2.1 Организация экспортных операций

Организационная структура предприятия в целом зависит от его отраслевой принадлежности, масштабов производства, территориального размещения производственных и обслуживающих производство объектов.

Система управления внешнеэкономическими связями предприятия, в свою очередь, зависит от организационной структуры предприятия а также от задач, которые предприятие ставит перед собой при выходе на зарубежные рынки. Однако, независимо от той или иной модели построения информационных и документальных потоков внутри предприятия и торговых традиций, сложившихся в регионе (отрасли), при формировании внешнеэкономических служб всегда будет сохраняться определенный набор функций и обязанностей специалистов, обусловленный унифицированной с точки зрения существующего законодательства и торговых обычаев технологией проведения внешнеторговых операций.

Рассмотрим базовую схему распределения обязанностей и полномочий работников отдела внешнеэкономических связей по функциональному принципу.

Начальник ОВЭС:

1) осуществляет руководство работой отдела по всем направлениям деятельности;

2) представляет предприятие на переговорах, подписывает контракты.

5 стр., 2497 слов

Внешнеторговый контракт

... условие сделки купли-продажи, оформляемой внешнеторговым контрактом, - переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в ... гарантийного срока с момента получения товара. Во многих случаях гарантийный срок отсчитывается с даты поставки товара, определяемой базисом поставки. Для транспортных средств срок действия ...

Группа экспорта:

1) старший специалист по экспорту:

* распределяет обязанности между работниками экспортной группы,

контролирует их работу;

* отчитывается перед начальником ОВЭС по работе над экспортом в

целом и по отдельным контрактам;

  • определяет перечень потенциальных покупателей;
  • организует переговоры с потенциальными покупателями;

* участвует в подготовке экспортных цен на основе консультаций с

ПЭО и бухгалтерией;

  • контролирует переписку по контрактам;
  • проводит переговоры по экспортным контрактам, участвует в их заключении;
  • нанимает посредников;
  • следит за исполнением контрактов;

* занимается урегулированием спорных вопросов по исполнению

экспортных контрактов;

  • руководит обеспечением послепродажного обслуживания;
  • представляет предприятие на профильных выставках.

2) специалист по экспорту:

  • обобщает данные по товарам, предназначенным на экспорт;
  • занимается подготовкой и проведением рекламных мероприятий;
  • ведет статистику продаж;
  • осуществляет переписку по контрактам;
  • обеспечивает упаковку и транспортировку экспортируемых товаров;
  • участвует в подготовке товаров к выставкам;
  • согласует действия ОВЭС с другими отделами предприятия.

Одними из основных преимуществ экспортных операций является возможность увеличить продажи и прибыль, уменьшить зависимость от отечественного рынка и стабилизировать сезонные колебания продаж.

Более того, почти 97% потенциальных потребителей живет за пределами нашего государства и, как видно, большая часть покупательской способности сосредоточена в зарубежных государствах. По прогнозам Мирового Банка в ближайшие годы ожидается рост международной торговли не менее 6 % ежегодно. Усовершенствовавшиеся возможности электронной торговли и логистики существенно снизили расходы на организацию и обслуживание внешнеторговых операций.

2.2 Техника осуществления экспортных операций

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка, и прежде всего:

  • Изучить конъюнктуру рынка данного товара, т.е. выявить существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся источников информации определить уровень цен, по которым товар может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;
  • Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке, в частности содержание межправительственных соглашений, регулирующих ввоз товара, систему государственного регулирования внешней торговли в стране — импортере, включая уровень таможенного обложения предлагаемого экспортером товара, нетарифные барьеры — запреты и ограничения порядок использования квот и получение лицензий, требование к сертификации товара, тарифы железных дорог и фрахтовые ставки, законодательство по страхованию, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране — покупателе, и т.д.;
  • Изучить фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые играют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как потенциальными партнерами, так и конкурентами, исследовать формы и методы их работы на рынке.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом конкурентоспособности предлагаемого товара определить наиболее целесообразные формы и методы работы на рынке: заключение прямых контрактов с потребителями, организацию сбыта через смешанные общества и совместные предприятия или использование сети иностранных посредников. Экономические расчеты могут подсказать целесообразность использования различных видов встречной торговли, поставки машин и оборудования в разобранном виде или сдачи их в аренду.

70 стр., 34885 слов

Подготовка международных контрактов на примере ООО

... внешнеторговыми являются любые сделки в области международного обмена товарами, работами, ... также иных условий возникают разные виды контрактов, которые весьма ... Непосредственной фактологической базой дипломного проекта явились соответствующие ... поставке установленных количества и качества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. К внешнеторговым ...

Применительно к выбранной системе сбыта необходимо провести рекламные мероприятия, состав и содержание которых определяется после проведения сегментации рынка, т.е. когда уже очерчен круг возможных потребителей предлагаемого товара.

После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить перспективным покупателям предложения (оферты), принять участие в торгах либо принять и подтвердить заказ.

В предложении должны содержаться основные условия, необходимые для заключения контракта: наименование товара, его количество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок сдачи — приемки, санкции, условия арбитража, адреса сторон.

В случае применения типовых контрактов или ссылки на ранее заключенные контракты можно ограничиться указанием номеров предыдущих контрактов, цены, количества товара и срока поставки.

Оферты могут быть твердыми, свободными и защитными. Твердая оферта направляется только одному возможному покупателю с указанием срока ее действия.

Свободная оферта может быть направлена нескольким покупателям без указания срока действия. Согласие покупателя подтверждается в этом случае твердой контрофертой.

Защитная оферта используется на для осуществления сделок, а для негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Она содержит условия, явно неприемлемые для покупателя.

Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ее и в двух экземплярах выслан для подписания другой стороне. Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В большинстве случаев путем переписки не удается решить весь комплекс коммерческих и технических вопросов, и заинтересованные стороны назначают место и время переговоров. При этом более заинтересованная сторона (обычно продавец) едет к покупателю. Но на практике из этого правила бывает много исключений.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию контроля за его исполнением. При простой экспортной операции он включает: контроль за изготовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более сложных экспортных операциях, связанных обычно с поставкой машин и оборудования, контроль за исполнением экспортной операции может включать такие дополнительные этапы, как предварительное согласование технических и других условий поставки товара, поэтапный контроль за изготовлением экспортной продукции, извещение покупателя о готовности товара к приемке, командирование специалистов для монтажа оборудования и проведения пусконаладочных работ и т.д.

13 стр., 6017 слов

Внешнеэкономический контракт

... контракта; Цена и сумма; Условия платежа; Срок поставки; Условия приемки товара по качеству и количеству; Форс-мажор; Прочие условия и обстоятельства сделки; Рассмотрение споров; Санкции; Адреса покупателя и продавца; ... внешнеэкономическим и внешнеторговым контрактом, хотя различие между ними очевидно и принципиально: в последнем случае речь идет только о договоре купли-продажи (поставки, мены), ...

Вариантов экспортных операций может быть бесчисленное множество. Они зависят от характера экспортируемого товара, коммерческих, транспортных или других условий контракта.

2.3 Типовой договор экспортной сделки

Договор международной купли — продажи товаров имеет следующие основные признаки:

  • расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;
  • при исполнении договора товар (продукция) перемещаются через государственные границы;

Факультативными признаками договора международной купли-продажи товаров являются:

  • различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора);
  • использование иностранной валюты в качестве платежа за товар;

Обычно договор международной купли-продажи товаров содержит вводную часть, реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты), а также следующие основные условия:

  • предмет и объект поставки (наименование и количество товара);
  • способы определения качества и количества товара;
  • срок и место поставки;
  • базисные условия поставки;
  • цена и общая стоимость поставки;
  • условия платежа;
  • порядок сдачи-приемки товара;
  • транспортные условия;
  • условия о гарантиях и санкциях;
  • порядок разрешения споров;
  • обстоятельства освобождения от ответственности, форс-мажор;
  • применимое право;
  • Рассмотрим типовой договор экспортной сделки на примере АО «Рога и Копыта» и компании «Хомун».

КОНТРАКТ

Акционерное общество “Рога и Копыта”, РФ, именуемое в дальнейшем “Продавец”, и компания “Хомун” Со., Ltd, Монголия, именуемая в дальнейшем “Покупатель”, заключили контракт о нижеследующем:

Предмет контракта.

Продавец продал, а Покупатель купил товар на условиях и в количестве, согласно Приложению № 1.

2. Цена.

2.1. Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается на условиях, изложенных в Приложении № 1.

2.2. Общая сумма контракта ориентировочно составляет 25000 долларов США и может быть изменена в соответствии с фактически отгруженным объемом товара и согласованием отгружаемой партии товара.

3. Качество.

3.1. Качество проданного по настоящему контракту товара должно соответствовать требованиям ГОСТов или технических условий (ТУ).

3.2. Ответственность продавца за качество поставленного товара ограничивается требованиями соответствующих ГОСТов и ТУ.

4. Срок поставки.

Поставка товара производится в сроки, обусловленные в приложении № 1.

5. Упаковка и маркировка товара.

5.1. Упаковка и маркировка должны соответствовать требованиям ГОСТов и ТУ, и обеспечивать сохранность товара от повреждения во время транспортировки и перегрузки.

6. Порядок отгрузки.

6.1. При отгрузке товара Продавец обязан приложить к железнодорожной накладной:

паспорт качества — 1экз.

ГТД — 1экз.

6.2. Продавец обязан в течение 3-х дней с даты отгрузки товара сообщить Покупателю письменно или по телефону наименование товара, номер контракта, дату отгрузки, номер вагона, номер железнодорожной накладной.

6.3. Право собственности на товар, а также риск случайной утраты или случайного повреждения товара переходит от Продавца к Покупателю с момента принятия товара иностранной железной дорогой.

6.4. Датой поставки товара считается дата штемпеля пограничной станции получателя товара на железнодорожной накладной.

7. Платежи.

7.1. Платежи за товар, поставляемый по контракту, производится в виде 100-процентной предоплаты в долларах США в пользу Продавца на сумму согласованной отгрузки за 7 дней да начала периода отгрузки с учетом сроков планирования железнодорожных перевозок. Предоплата должна быть осуществлена Покупателем в пользу Продавца по следующим реквизитам: вставить

При осуществлении платежа Покупатель должен указывать наименование товара и номер контракта. Все банковские комиссии, связанные с переводом средств, оплачивает покупатель.

7.2. Для оперативности расчетов приемлемы инвойсы, направленные по факсимильной связи. Оригиналы документов направляются почтой или нарочным.

8. Страховка.

С момента передачи груза иностранной железной дороге и перехода права собственности к Получателю, последний может застраховать товар за собственный счет.

9. Претензии.

9.1. в случае, если поставленный по настоящему контракту товар не соответствует условиям контракта или имеет расхождение с данными перевозочных документов, Покупатель, не позднее шести месяцев со дня поставки, направляет Продавцу претензию с приложением подтверждающих документов. Любая претензия, предъявленная по истечении данного срока не рассматривается Продавцом, а Покупатель лишается права обращения в Арбитраж.

9.2. Продавец должен рассмотреть поступившую в его адрес претензию и на позднее, чем в 20-ти дневный срок с даты получения информировать покупателя телеграммой или факсом о результатах ее рассмотрения.

9.3. В случае признания претензионных требований Продавец должен в 60-ти дневный срок с даты получения претензии удовлетворить ее.

9.4. Документы по рекламациям направляются заказным письмом. Дата постового штемпеля отправления считается датой их предъявления.

9.5. Продавец принимает претензии по качеству и/или количеству только при наличии соответствующего акта независимой экспертной организации, составленного при переходе права собственности от Продавца Покупателю.

10. Форс — мажор.

10.1. Стороны не несут ответственности за выполнение контракта в случае наступления форс-мажорных обстоятельств (обстоятельств неопределимой силы — пожар, стихийные бедствия, военные действия, блокада, забастовки, решения Правительств, запрещение экспорта или импорта или любые другие обстоятельства вне контроля любой из сторон, которые наступили после заключения данного контракта), непосредственно влияющих на выполнение как всех контрактных обязательств, так и части контракта. При этом время, установленное для выполнения контрактных обязательств, продлевается на срок действия вышеуказанных обстоятельств.

10.2. Сторона подвергшаяся действию форс-мажорных обстоятельств обязана, в течение 10-ти дней со дня их возникновения, письменно сообщить другой стороне о характере непреодолимой силы, степени разрушений и их влияния на выполнения контракта.

10.3. Если данные обстоятельства длятся больше 20 дней, поставки, осуществляемые по контракту в данный период, могут быть аннулированы по заявлению любой из сторон. В этом случае ни одна из сторон не имеет права на предъявление претензий и требований компенсации за возможные убытки.

10.4. Сертификаты, выданные компетентными организациями, являются достаточным основанием, свидетельствующим о подобных обстоятельствах и их длительности

11. Арбитраж.

11.1 Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, будут по возможности решаться путем переговоров между сторонами.

11.2. В случае, если стороны не придут к соглашению, то спорные вопросы решаются в Международном Коммерческом Арбитраже при Торгово-Промышленной Палате, г. Москва, и по его регламенту.

12. Другие условия.

12.1. Продавец обязан поставить оговоренную партию товара с завода в течение 10 дней с даты получения извещения банка о переводе 100-процентной предоплаты стоимости оговоренной к поставке партии товара.

В случае, если товар не будет поставлен в указанный срок, и срок поставки согласованной партии товара не будет пролонгирован Покупателем, Продавец обязуется возвратить Покупателю валютные средства на сумму недопоставленного товара.

12.2. Стороны не вправе передавать свои права и/или обязанности по настоящему контракту третьей стороне без письменного на то согласия другой стороны.

12.3. После подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и корреспонденции между сторонами являются недействительными.

12.4. Изменения и дополнения к контракту могут производиться только в письменной форме. Под письменной формой подразумеваются и все соглашения, достигнутые с помощью телеграмм и телефаксов.

12.5. Контракт вступает в силу с даты подписания контракта и действует до 31 декабря 1999 года, а в части взаиморасчетов, до полного их осуществления.

12.6.Все своевременно подписанные предложения являются неотъемлемой частью контракта.

12.7. Таможенные сборы и расходы, связанные с использованием настоящего контракта на территории РФ оплачивает Продавец. Покупатель принимает на себя все налоги и расходы за пределами РФ.

12.8. настоящий контракт подписан в двух оригиналах на русском языке, один для — Покупателя, другой — для Продавца. Оба экземпляра имеют одинаковую силу.

13. Юридические адреса сторон.

Продавец: АО “Рога и копыта”, РФ.

Платежные реквизиты продавца: (пишутся реквизиты)

Покупатель: “Хомун” Со., Ltd, Mongolia

Реквизиты банка Покупателя: (пишутся реквизиты)

Приложение №1 к контракту №1 от 1декабря 1999г.

Наименование товара — пиломатериалы

Количество — 650 м3

Цена — 1000р. за 1 м3

Станция назначения — Наушки

Срок поставки для всех марок товара — 1999г.

Базис поставки для всех марок товара — DAF Наушки.

3. НАПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭКСПОРТА

В последнее время государство предприняло важные шаги по поддержке экспортеров. Можно выделить пять основных направлений:

  • финансовое содействие из средств федерального бюджета;
  • меры налогового регулирования;
  • механизмы таможенно-тарифного стимулирования;
  • специальные мероприятия в поддержку экспортеров;
  • меры общеэкономического характера;

— Первый и главный блок вопросов — это государственная финансовая поддержка экспортеров. Принципиальным завоеванием в этой области является отражение соответствующих расходов отдельной строкой при формировании федерального бюджета на очередной год.

Причем меры стимулирования экспорта за счет средств федерального бюджета предполагают соответствие этих мер нормам и требованиям Всемирной торговой организации, определяющей приятный в мировой практике порядок оказания государственной поддержке экспорта.

Рассматриваются также вопросы возможности кредитования с участием государства закупки оборудования для развития экспортного производства, затрат на производство экспортной продукции с длительным циклом изготовления, включая закупку непроизводимых в России сырья, материалов и комплектующих изделий.

Изучается и возможность использования для стимулирования таких мер, как:

  • предоставление государственных гарантий банкам, финансирующим экспортные поставки на основе коммерческого кредита на срок свыше 180 дней;
  • обеспечение государственных гарантий по кредитам на участие в международных торгах;
  • страхование операций по освоению внешних рынков;

— Существенное значение для производителей поставляемой на экспорт продукции, например машинно-технической, будут иметь меры таможенно-тарифного стимулирования деятельности. В связи с этим должны быть внесены необходимые изменения в нормативные акты, касающиеся таможенного режима переработки под таможенным контролем, а также таможенного режима выпуска для свободного обращения. Речь идет в том числе о возможности применения условного выпуска товаров, предусматривающего предоставление отсрочки уплаты таможенных пошлин и налогов на время, объективно необходимое для производства и сбыта машино-технической продукции за рубежом, или же невзымание таможенных платежей, а также процентов за предоставление отсрочки их уплаты, если экспорт указанной продукции будет произведен в течение заранее установленного срока.

Наиболее широко и разнообразно в анализируемых документах представлены специальные меры стимулирования экспорта. Речь идет об информационном, консультационном, маркетинговом и техническом содействии экспортерам. Однако ахиллесовой пятой всех этих мер является отсутствие необходимого финансирования, что значительно затрудняет их реализацию. Первоочередной задачей в области информационного обеспечения экспорта является создание отвечающей требованиям времени системы внешнеторговой информации. Работа по созданию системы внешнеторговой информации только началась, отрабатываются ее концептульные основы, и поэтому не следует ожидать скорого достижения ею операционной стадии. Тем более что соответствующее бюджетное финансирование пока не предусмотрено.

Для надлежащего финансирования соответствующих мероприятий разрабатывается положение о специальном внебюджетном фонде поддержке экспорта, призванном содействовать продвижению российской промышленной продукции и экспортных услуг на внешний рынок, а также оказывать техническую помощь экспортерам, в том числе в предконтрактной проработке экспортных операций.

В общем, можно сказать, что формирование основ государственной политики стимулирования экспорта состоялось. Пусть это еще не целостная система мер, обеспечивающая эффективную комплексную поддержку национального экспорта, на важно то, что намечен конкретный план действий и государство в лице своих уполномоченных органов приступило к его реализации. Первые шаги особенно трудны, поэтому в ближайшее время первостепенное значение приобретут практические вопросы отработки механизмов и процедур получения финансовой и иной помощи экспортерам.

В настоящее время, по-видимому, сложно с высокой степенью вероятности предсказывать будущее российского экспорта, но есть надежда, что заинтересованное участие государства поможет экспорту в сжатые сроки обрести современное качество и сохранить обретенный им стабильность и динамизм.

С учетом всей совокупности факторов, влияющих на развитие экспорта, в Федеральной программе развития экспорта были выделены три принципиальных этапа формирования новой, более эффективной модели участи России в международном разделении труда.

Первый (1996-1997гг.) и второй (1998-2000гг.) этапы предусматривали не столько расширение экспорта, сколько поддержание его устойчиво высоких объемов на основе оптимального использования имеющихся конкурентных преимуществ и мировой конъюнктуры, постепенного расширения ассортимента вывозимой продукции.

Решающим со всех точек зрения является третий этап (2001-2005гг.), в течении которого будет обеспечена диверсификация российского экспорта, в том числе за счет широкого выхода на внешний рынки отечественных поставщиков готовой, а в первую очередь, наукоемкой продукции. Доля последней в структуре экспорта страны предположительно достигнет 10-15% и приблизится к уровню промышленно-развитых государств.

Российским предприятиям действительно стоит делать упор на экспорт готовой продукции, а не давальческого сырья, что приведет к выходу России на международный рынок наравне с экономически — развитыми странами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

экспортная операция таможенная сделка

Под коммерческими экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контр-агенту (покупателю).

Экспортные операции направлены на вывоз товаров за пределы государства. Экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; провести переговоры; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату. При осуществлении экспортной операции таможенному обложению подлежат вывозимые из России товары во все без исключения государства, причем ставки экспортных пошлин едины для всех стран мира.

Одними из основных преимуществ экспортных операций является возможность увеличить продажи и прибыль, уменьшить зависимость от отечественного рынка и стабилизировать сезонные колебания продаж.

Организация и техника осуществления экспортной сделки сводится к следующему:

  • поиск и выбор рынков сбыта;
  • выбор наиболее целесообразных методов работы на рынке;
  • проведение рекламной компании;
  • подготовка контракта, проведение переговоров;
  • подписание контракта партнерами — контрагентами;
  • контроль за исполнением контракта.

В настоящее время экспорт является крупнейшей и неотъемлемой частью российской экономики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

[Электронный ресурс]//URL: https://obzone.ru/kursovaya/organizatsiya-i-tehnika-eksportnyih-operatsiy/

Викторов С.В. Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело: Учебник. — М.: Бек, 2004.

Синецкий Б.И.. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник, — М.: Международные отношения, 2006.

Шагалов Г.Л.. Регулирование внешнеэкономических связей. — М.: ИНФРА — М, 2007.

Прокушев Е.Ф.. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник — практическое пособие. — М.: Информ., 2001. — 251с.

Макогон Ю.В., Фомичева Н.В., Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие. — Донецк: ДонНУ, 2005. — 106с.

Ценина Т.Т. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие. — СПб: СПбГУЭФ, 2009. — 200с.

Стровского Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов.- М.: ЮНИТИ, 2001.- 823 с.

Колесов В.П. Международная экономика: Учебник.- М.: ИНФРА-М, 2008.- 474 с.

Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник.- 3-е изд., испр. и доп.- М.: Дашков, 2006.- 447 с.

Воронкова О. Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебник.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Экономистъ, 2008.- 622 с.