Российский e-commerce претерпевает значимые изменения: ключевые маркетплейсы Ozon и Wildberries корректируют условия взаимодействия с поставщиками. Продавцы отмечают заметное увеличение сроков выплат за реализованный товар, что становится важной темой для обсуждения не только делового сообщества, но и профильных ассоциаций. Представители Российского союза кожевников и обувщиков (РСКО), Минпромторга, а также эксперты рынка — Руслан Волков, Михаил Бурмистров, Алексей Кожевников, Алина Тарасова — заявляют о необходимости выработки баланса, способствующего процветанию всех участников рынка.
Современные вызовы для продавцов: платежи в фокусе
В последние месяцы сроки перечислений денег поставщикам на маркетплейсах Ozon и Wildberries ощутимо выросли: с привычных 9–15 дней до 24–27 дней. Предприниматели, работающие с этими крупными электронными торговыми площадками, замечают, что временные рамки получения выручки за проданные товары потянулись почти вдвое, что, безусловно, влияет на оборотные средства и планы роста малого и среднего бизнеса.
Руководство Ozon перешло на еженедельную схему выплат, и, по данным Российского союза кожевников и обувщиков (РСКО), средний срок удержания средств на счетах компании сейчас составляет 24 дня против прежних 15. Wildberries также увеличил срок расчётов с продавцами: если в начале года деньги поступали в течение 5 дней после получения товара клиентом, то теперь эта цифра достигает 19 дней.
Руслан Волков, член комиссии при Минпромторге, подтверждает эти изменения. По его словам, повествующие о росте сроков выплат наблюдаются сразу на нескольких ключевых маркетплейсах. При этом продавцы не только замечают удлинение периодов ожидания — им предлагается воспользоваться платной опцией ускоренного перевода денежных средств, то есть быстрый доступ к деньгам стал услугой с дополнительной стоимостью.
Диалог между государством, бизнесом и маркетплейсами
Вопрос, озвученный участниками Российского союза кожевников и обувщиков (РСКО), был адресован в комиссию при Минпромторге. Диалог между профильными ведомствами, представителями электронной коммерции и бизнес-ассоциациями направлен на поиск решений, которые устроят все стороны. Присутствие среди участников обсуждения таких экспертов сферы торговли, как Руслан Волков, Алексей Кожевников и Алина Тарасова, добавляет уверенности: мнения и предложения от рынка смогут быть услышаны на высоком уровне.
Министерство промышленности и торговли отмечает, что заботится о прозрачности и прогнозируемости бизнес-процессов для малого и среднего предпринимательства, чтобы создать условия для уверенного развития отечественного электронного ритейла. Ведомство информировано о сложившейся ситуации и рассматривает её как приоритетную для выработки эффективных мер поддержки.
Позитивные тенденции и конструктивные решения
Несмотря на возникшие трудности, эксперты выражают уверенность, что российский рынок электронной торговли адаптируется к переменам и продолжит укрепление. Инициативы со стороны РСКО, а также совместная работа представителей бизнеса и государства способствуют формированию новой культуры деловых отношений между маркетплейсами и поставщиками.
Алексей Кожевников и Алина Тарасова отмечают, что каждая из сторон заинтересована в развитии цивилизованного рынка, а любые вопросы и вызовы решаемы в конструктивном русле. Внедрение регулирующих инструментов, прозрачных правил и цифровых сервисов позволяет не только оперативно реагировать на пожелания бизнес-сообщества, но и создавать благоприятный климат для инвестиций и развития.
В процессе обсуждений рассматриваются различные схемы: возврат к прежним более коротким срокам выплат, внедрение гибких графиков, или же создание специальных программ поддержки для наиболее уязвимых категорий поставщиков. Все это повышает уверенность предпринимателей в стабильности работы с крупными маркетплейсами.
Влияние на рынок и перспективы
Переход на новые условия взаиморасчетов отражается на стратегиях российских продавцов. Более длительное ожидание выплат мотивирует поставщиков оптимизировать бизнес-процессы, эффективнее управлять финансовыми потоками, а также искать новые инструменты партнерства с маркетплейсами.
Эксперты подчеркивают, что укрепление диалога между государственной властью, участниками РСКО, а также руководством таких маркетплейсов как Ozon и Wildberries позволяет своевременно выявлять проблемные зоны и находить компромиссные решения, выгодные для всего рынка. Это дает основания строить оптимистичные прогнозы и ожидать дальнейшей цифровизации, расширения предложения качественных российских товаров и доступа к современным сервисам как для продавцов, так и для покупателей.
Путь к финансовой устойчивости и взаимному успеху
Участие таких профессионалов, как Михаил Бурмистров, Руслан Волков, Алексей Кожевников, Алина Тарасова и совместная активность бизнес-ассоциаций формируют прочную основу для позитивных изменений в сфере e-commerce. Результатом дискуссий и действий становится формирование по-настоящему устойчивой среды для развития малого и среднего бизнеса на крупнейших российских электронных платформах.
С каждым днем сотрудничество между государством, бизнес-ассоциациями и маркетплейсами становится всё более эффективным и доверительным. Совместное движение к инновационным решениям, большей открытости и единым стандартам оплаты окажет положительное влияние на перспективы отрасли и уверенность предпринимателей в завтрашнем дне.
11 декабря 2024 года в работе маркетплейса Ozon произошли значимые изменения: был введён новый график выплат для продавцов. Теперь получение вознаграждений осуществляется еженедельно, хотя средства переводятся только за те периоды, которые завершились примерно три с половиной недели назад. К примеру, 29 января 2025 года предприниматели получили выплаты за продажи, совершённые с 30 декабря 2024 по 5 января 2025 года. Такой подход позволяет упростить финансовое планирование и делает процесс получения денежных средств более прозрачным для всех участников рынка.
Обновленная система выплат: плюсы для продавцов
Введение еженедельных выплат стало важным шагом вперёд, значительно подсилив финансовую стабильность партнёров площадки. Если ранее продавцы получали выплаты дважды в месяц, то теперь поступление денег стало чаще, что позволяет быстрее реинвестировать средства в развитие бизнеса — например, закупать новые партии товаров или материалы, а значит, поддерживать постоянный ассортимент.
Одним из ключевых факторов такой системы стало удержание части средств на срок в три недели. Этот временной интервал обусловлен правилами возвратов: покупатели могут вернуть приобретённую продукцию в течение 21 дня. Такой подход помогает избежать ошибок в расчетах и учесть все возможные возвраты заранее, что выгодно как для покупателей, так и для самих продавцов.
Важно отметить, что платежи по операциям, прошедшим в разных странах, требуют дополнительного времени на обработку, конвертацию валют и межбанковские операции. Это обстоятельство также учитывается при формировании графика выплат, позволяя снизить риски и обеспечить своевременное поступление средств.
Гибкие возможности для ускоренного получения средств
Для предпринимателей, которым особенно важно максимально быстро получать заработанные деньги, маркетплейсы предлагают дополнительную услугу — ускоренную выплату. Эта опция позволяет получить вознаграждение уже на следующий день или даже каждый день, но за это требуется оплатить комиссию. В среднем, стоимость такой услуги составляет от 1,19% до 3,49% от суммы перевода. Благодаря прозрачным условиям сотрудничества каждый продавец сам решает, что для него предпочтительнее: стандартный бесплатный график или ускоренный, но с комиссией.
Функция “Гибкий график выплат” становится отличным инструментом для тех, кто активно наращивает объёмы и стремится повышать товарооборот. Более частые поступления денег на счет позволяют быстрее реагировать на спрос, своевременно пополнять запасы и запускать новые проекты без задержек.
Рынок подхватывает инновации: тенденции среди интернет-магазинов
Пример крупнейших маркетплейсов, включая внедрение новых графиков выплат, активно подхватывают и небольшие онлайн-магазины. Специалисты отмечают, что таким образом игроки рынка стремятся рационально управлять оборотными средствами: увеличивая временной лаг между завершением продажи и выплатой, можно использовать находящиеся на счетах средства более эффективно.
Учитывая высокие ставки банков, хранение средств на счетах становится выгодным как для самих онлайн-площадок, так и для большинства их партнёров — это позволяет обеспечить дополнительную финансовую подушку и создавать условия для стабильного развития бизнеса даже при нестабильной экономической ситуации.
Текущие перемены не только позволили повысить прозрачность процесса выплат, но и дали толчок для обновления бизнес-процессов у большого количества компаний. Благодаря оптимизированным графикам денежные потоки внутри платформ стали более управляемыми, а сами предприниматели получили дополнительные возможности для роста и реализации новых идей.
Перспективы и развитие рынка
Обновление графиков выплат и появление гибких финансовых инструментов на маркетплейсах ведут к заметному повышению деловой активности в сегменте электронной коммерции. Бизнес становится более мобильным, реагирует на изменения рынка быстрее и охотнее внедряет инновации. Востребованность подобных решений свидетельствует о зрелости рынка и готовности предпринимателей использовать современные финансовые инструменты для достижения новых высот своих проектов.
Безусловно, эти изменения делают партнерство с маркетплейсами ещё более привлекательным, укрепляя доверие и открывая дорогу новым возможностям для всех участников цифровой торговли.
В последнее время все больше предпринимателей выбирают маркетплейсы для развития своего бизнеса. Такой формат сотрудничества позволяет быстро заявить о себе, находить новых клиентов и увеличивать объемы продаж. Однако, как отмечает партнер юридической группы «Яковлев и партнеры» Алина Тарасова, продавцы сталкиваются с некоторыми бюрократическими нюансами, требующими внимательного отношения.
Особенности взаимодействия с маркетплейсами
Маркетплейсы предлагают уникальные возможности для роста, но при этом вносят свои правила в работу с продавцами. Компаниям важно помнить, что условия сотрудничества могут корректироваться со стороны торговой площадки. Подобная практика характерна для рынка и обычно отражена в договорных обязательствах. По словам Алины Тарасовой, маркетплейсы действительно вправе самостоятельно изменять договорные условия, что становится ощутимой особенностью подобных сервисов для всех участников.
Если бизнес оказывается в ситуации, когда необходимо защитить свои интересы в суде, продавцам важно быть готовыми к тому, что процесс может потребовать немало усилий. Как поясняет эксперт, продавцы располагают так называемым «правом требования», ведь денежные средства, поступающие от покупателей, сразу становятся частью оборота площадки. Юридически они не проходят через специальные счета, открытые персонально для продавцов. В результате предпринимателям важно быть осведомленными о таких деталях и заранее консультироваться с экспертами, чтобы грамотно выстраивать стратегию сотрудничества.
Преимущества конструктивного диалога
Несмотря на все юридические тонкости, современные маркетплейсы открывают для бизнеса множество позитивных перспектив. Брендам и индивидуальным предпринимателям рекомендуется сохранять проактивную позицию: внимательно изучать все условия сотрудничества, контролировать финансовые потоки и регулярно обновлять знания о действующих регламентах. В случае возникновения сложностей грамотная юридическая поддержка поможет избежать финансовых потерь и укрепить партнерские отношения.
Сегодня на рынке появляются новые инструменты для поддержки и защиты интересов продавцов. Налаживание прямого диалога с представителями площадки, своевременная реакция на изменения условий и активное участие в обсуждениях позволяют развивать бизнес на платформе максимально комфортно. Опытные предприниматели уже убедились: когда обе стороны заинтересованы в долгосрочном и прозрачном сотрудничестве, многие вопросы решаются на наиболее выгодных условиях для всех участников. Таким образом, открытость, внимательность к деталям и поддержка профильных специалистов становятся ключами к успеху на маркетплейсах даже в условиях непрерывных изменений.
Источник: biz.cnews.ru
