Динамика онлайн-продаж лотерейных билетов в 2025 году
В первом квартале текущего года объём реализации лотерейных билетов через маркетплейсы сократился на 39% в денежном выражении. Покупатели приобрели продукции на 12,5 млн руб. против 20,4 млн руб. за аналогичный период 2024 года. Эксперты фиксируют смещение спроса в сторону премиальных предложений и перераспределение рынка между операторами.
Тренды лотерейного рынка по данным First Data
Исследование компании First Data на основе 150 тыс. транзакций показало двукратное снижение количества проданных билетов — с 190 тыс. до 110 тыс. штук. Гендиректор организации Александр Старостин отмечает повышенный интерес покупателей в праздничные даты и субботние дни. Рекордом квартала стала покупка 103 билетов на 15,5 тыс. руб. одним клиентом.
Ключевые игроки индустрии
Рынок государственных лотерей представлен операторами АО ГСЛ и «Спортлото», а также новыми участниками вроде «Национальной лотереи» при участии ВТБ и Умара Кремлева. Совокупная выручка лидеров отрасли в 2024 году достигла 94,7 млрд руб. При этом онлайн-канал остается ключевым для дистрибуции — 70% продаж осуществляется через интернет.
Преображение офлайн-сетей и маркетплейсов
Несмотря на общее снижение, представители Wildberries фиксируют рост среднего чека на 2%. В «Национальной лотерее» заявляют о превышении плановых показателей в партнёрстве с Ozon и Яндекс Маркет. Эксперт Евгений Сафронов из InterMedia связывает изменения с удлинением сроков выплат для продавцов до четырёх недель, что влияет на приоритеты дистрибьюторов.
Инновационные подходы к распространению
Аналитики First Data отмечают новую потребительскую привычку — 67% покупателей добавляют лотерейные билеты к основным покупкам. Компания «Столото» сообщает о 68-процентном росте физических объёмов продаж через маркетплейсы, хотя их доля в общем объёме остаётся незначительной.
Перспективы цифровой трансформации
Отрасль демонстрирует адаптацию к новым условиям: переход на премиальные продукты, использование big data для анализа спроса и оптимизация партнёрских программ. Эксперты прогнозируют перераспределение каналов продаж с учётом изменений в регуляторных требованиях и платежных условиях площадок.
Источник: www.kommersant.ru
