Российский страховой рынок: рекордное увеличение числа агентов
Первая половина 2025 года ознаменовалась для российского страхового рынка впечатляющими результатами: количество агентов — как физических, так и юридических лиц — достигает наивысших значений за последние шесть лет. С февраля по июнь ведущие участники отрасли, включая такие компании как СОГАЗ, АльфаСтрахование, РЕСО-Гарантия, ВСК, Ренессанс Страхование и Росгосстрах, заметно увеличили свои агентские сети, что способствовало укреплению позиций на традиционных и новых рынках страны.
Во многом столь значительный прирост обусловлен активной работой по расширению каналов продаж, нацеленных в первую очередь на продвижение ОСАГО. Также этому способствует снижение уровня аварийности, что повышает привлекательность страхового продукта не только для клиентов, но и для агентов, решивших построить карьеру в данной сфере.
Рекордные показатели роста: динамика агентской сети
Согласно аналитике Банка России, по итогам первых шести месяцев 2025 года среднее число агентов-физических лиц достигло 264,3 тысячи, что на 50% больше, чем год назад. Количество индивидуальных предпринимателей среди агентов выросло сразу вдвое и превысило 97 тысяч, а количество посредников среди физических лиц, не являющихся ИП, прибавило 39% и достигло 167,1 тысячи человек. Число юридических лиц с агентским статусом также заметно увеличилось, поднявшись до 43,5 тысячи — это вдвое больше, чем годом ранее, и наивысший показатель с 2019 года.
Страховые организации подтверждают эти позитивные тенденции. Так, в компании СОГАЗ отмечают, что показатель прироста сети агентов не только стабильно растет, но и превышает структуру в среднем по рынку. АльфаСтрахование сообщает о 7-процентном увеличении числа агентов за счет физических лиц и ИП, а РЕСО-Гарантия фиксирует чистый прирост сети более чем на 1,5 тысячи человек. ВСК и Ренессанс Страхование уверенно наращивают свои команды, показывая рост на 15% и привлекая тысячи новых представителей. Росгосстрах также сохраняет устойчивый уровень численности агентов в сравнении с 2024 годом.
Мнения экспертов и стратегии страховщиков
Генеральный директор агентства «Бизнесдром» Павел Самиев отмечает, что расширение агентской сети становится наиболее эффективным и экономически оправданным инструментом для привлечения новых клиентов. Такой подход позволяет избежать демпинга и других нежелательных последствий для страхового портфеля, при этом активно совершенствуется формат взаимодействия страховых компаний с агентами — отчетность и условия сотрудничества становятся прозрачнее и удобнее.
Рост числа агентов связан и с освоением новых территорий, что подтверждает генеральный директор сервиса «Инссмарт» Артур Коломиец. Профессор Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов поясняет, что на новых рынках число задействованных агентов-физлиц уже достигает нескольких тысяч. Лидерами по расширению присутствия выступают СОГАЗ, Росгосстрах, ПСБ Страхование, Гайде, Астро-Волга и Двадцать первый век, а СберСтрахование планирует активно войти в новые регионы уже в ближайшем будущем.
Снижение аварийности и привлекательность ОСАГО для агентов
По словам страхового эксперта Дмитрия Ванина, усиление роли агентов напрямую связано со стремлением страховщиков увеличить долю продаж ОСАГО, где снижение аварийности создало благоприятные условия для перекрестных продаж. Снижение числа страховых случаев зафиксировано в 79 субъектах России, а максимальные положительные изменения наблюдались в Дагестане и Чечне, где уровень аварийности снизился на 2,3 и 3,1 процентного пункта соответственно. В результате число регионов с высоким уровнем страхового мошенничества за полгода сократилось с четырех до двух. Общий объем рынка ОСАГО превысил 156,5 млрд рублей.
Такое положение дел открыло дополнительные возможности для агентов: низкая аварийность обеспечивает стабильность портфеля и более предсказуемые доходы, а упор на перекрестные продажи позволяет максимально реализовать потенциал сети.
Изменения в налогообложении: новые стимулы для агентов
Существенным фактором, подстегнувшим расширение числа представителей в страховом бизнесе, стало введение прогрессивной шкалы налогообложения доходов физических лиц. Теперь для граждан, чей годовой доход не превышает 2,4 миллиона рублей, действует ставка 13%. Те, кто зарабатывает от 2,4 до 5 миллионов, платят 15% с дохода, превысившего первую отметку, а для сверхдоходов, превышающих 50 миллионов рублей в год, предусмотрена ставка 22%. Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц по упрощённой системе ставка составляет 6%.
Эксперты подчеркивают, что такая политика способствовала росту числа агентов среди ИП и юрлиц. По оценке Дмитрия Ванина, начинающие агенты, только вступающие в профессию, могут рассчитывать на месячный доход от 50 до 100 тысяч рублей, в то время как опытные профессионалы зарабатывают 200 тысяч и выше, вплоть до миллионов рублей в год, а отдельные специалисты — даже десятки миллионов. Эта динамика делает страховой рынок весьма привлекательным для новых участников.
Нововведения в налоговом регулировании также коснулись доходов от страховых договоров, заключенных после 2025 года, в частности в сегменте страхования жизни и инвестиционного страхования жизни (ИСЖ). Теперь они подлежат обязательному налогообложению НДФЛ, как отмечает Алексей Станчин, руководитель налоговой практики Tax Compliance. Посредники — будь то ИП, самозанятые или обычные физические лица — вынуждены более тщательно учитывать налогооблагаемые доходы по агентским соглашениям.
Оптимистичный прогноз: страховой рынок продолжает рост
Несмотря на ужесточение фискальных условий, страховой рынок России остается перспективным и динамично развивающимся. Компании с долгосрочными стратегиями — такие как СОГАЗ, АльфаСтрахование, РЕСО-Гарантия, ВСК, Ренессанс Страхование, Росгосстрах, СберСтрахование и другие — уверенно инвестируют в расширение агентских сетей, открывают новые направления географической экспансии и адаптируют свои предложения к быстро меняющимся условиям рынка.
Появление прогрессивной шкалы налогообложения не остановило интерес к профессии агента, напротив, рынок показывает, что грамотное управление доходами и правильное юридическое оформление позволяют получать стабильный и конкурентоспособный доход. Современные технологии, онлайн-сервисы — к примеру, платформы типа Инссмарт — и профессиональная поддержка от лидирующих страховых компаний делают отрасль открытой для новых участников, готовых учиться, развиваться и строить карьеру в страховании.
Таким образом, российский страховой рынок демонстрирует готовность к новым вызовам, а расширяющиеся агентские сети становятся залогом дальнейших успехов и устойчивого роста иновационного сегмента финансовых услуг.
Источник: www.kommersant.ru
