Тренд на минимальные одобрения для лояльных клиентов
Крупные микрофинансовые организации неожиданно сократили уровень одобрения заявок для постоянных клиентов — с 71% в начале 2025 года до трехлетнего минимума. Эксперты связывают это с регуляторными мерами ЦБ и СРО «МиР», направленными на снижение закредитованности. Вместе с тем первичным заемщикам одобряют лишь 24% займов, что создает вызовы для бизнес-моделей МФО.
Eqvanta и Moneyman о новых правилах игры
Ион Болобошенку из Eqvanta подчеркивает: «Адаптация к макропруденциальным лимитам заставляет пересматривать подходы». Артем Быков (Moneyman) добавляет, что теперь учитываются все кредитные истории, а не только крупные займы. Это особенно ударило по повторным клиентам, которые составляют более 60% выдачи.
Займер и Лайм-Займ: ставка на инновации
Компании вроде МФК «Займер» активно переориентируются на новую аудиторию. Роман Макаров отмечает: «Мы создаем продукты для банковских «отказников», тестируя гибкие решения». Леонид Дуленков (Лайм-Займ) указывает на риски «кредитной карусели», когда клиенты погашают старые займы новыми.
Риски и возможности рынка
Сужение воронки клиентов и рост доли новичков, по прогнозам Алексея Имховика из МФК «Саммит», сохранятся весь 2025 год. Олег Бердасов (МигКредит) предупреждает: переход к новым заемщикам увеличивает риски дефолтов и снижает маржу из-за беспроцентных периодов.
Прогнозы Эксперт РА: рост на фоне перемен
Агентство прогнозирует 60-процентный рост рынка МФО до 2.4 трлн рублей. Замещение PDL-займов длительными IL-продуктами и усиление банковского сегмента (до 50% портфеля) станут ключевыми драйверами. Ожидается, что прибыль отрасли увеличится на 10-15%, достигнув 58 млрд рублей.
Будущее микрофинансирования: баланс между риском и доходностью
СРО «МиР» отмечает: несмотря на временные сложности, отрасль демонстрирует устойчивость. Внедрение скоринговых систем нового поколения и партнерские программы с финтех-компаниями открывают путь для качественного роста. Как подчеркивают аналитики, главный вызов 2025 года — найти оптимальный баланс между регуляторными требованиями и потребностями клиентов.
Источник: www.kommersant.ru
